אז איך מתכוננים לתחרות בינלאומית לגישור מסחרי?
אני מאוד נרגשת לקראת הנסיעה מחר לפריז לתחרות הבינלאומית לגישור מסחרי של ארגון ה-ICC.
זהו אחד האירועים המתקדמים והחשובים בעולם הגישור המסחרי! אירוע שעוסק בתהליכים יצירתיים עם נקודות מבט מעניינות וחשובות בו מתכנסים מומחים מכל העולם בתחום המשתפים את תפיסת עולמם ואת ניסיונם. הכל ביחס לדרכים הנכונות והטובות ביותר לפתור סכסוכים מסחריים בינלאומיים מורכבים בדרכי נועם ובאופן המשרת מיטבית את הצדדים משני צידי המתרס בהליך הגישור.
בקיצור, אני עומדת לגשר ולהיות שופטת בתחרות זו המנוהלת ומתנהלת באמצעים החדשניים ביותר המהווים את חוד החנית בעולם זה.
כפי שאתם מבינים, נדרשת לכך הכנה רבה ומיוחדת, והרבה "שיעורי בית".
אז מה אני עושה כדי להתכונן לתחרות?
- לומדת וקוראת מקרי בוחן שקיבלתי ממארגני התחרות (הסטודנטים בתחרות מתכוננים לקייסים האלה כבר חודשים)
- קוראת ומשננת את כל חוקי התחרות ואת האופן שבו יש לתת ציונים לסטודנטים המתחרים.
- לומדת את חוקי התחרות עצמה ואת האופן שבו עליי לגשר בה, מה מותר וכדאי לי להגיד, מה אסור ולא כדאי לי להגיד, ואני קוראת את כל החומר הנדרש ומשקיעה בזה המון זמן ומחשבה!
בדיוק קראתי על קייס ממש מעניין.
תובענה ייצוגית של אי שלם וכל תושביו (לרבות הדורות שטרם נולדו) נגד חברה מסחרית ענקית שקיבלה רישיון מהמדינה הסמוכה להקים בה מפעל פחם עצום. תושבי האי מבקשים צו מניעה מבית המשפט הבינלאומי נגד הקמת המפעל ובנוסף גם דורשים פיצויים בגין נזקי כל הפחמן הדו-חמצני שהולך להיפלט שם ופיצויים נוספים עבור התרומה של המפעל הזה להתחממות הגלובלית. סשן הגישור בתיק הזה יתקיים בין אחת מתושבות האי ועורך הדין המייצג את תושביו מהצד האחד, ובעל המפעל ועורך הדין המייצג אותו מהצד השני. וואו זה הולך להיות מאתגר…
אך לא די בכך!
מכיוון שהאירוע הינו בינלאומי הכנתי גם:
- כרטיס ביקור באנגלית שמפנה לאתר החדש והחתיך שלי.
- ואז הבנתי שאני צריכה להתאים את האתר שלי גם לאנגלית… (שימו לב לקישור השמאלי בסרגל התפריט של האתר שלי)
- ואם כבר אז על הדרך גם שיפרתי את האתר בעברית… (והוספתי מדור חדש שנקרא "לקוחות מספרים" בו הכנסתי מכתבים שקיבלתי מכמה מהלקוחות האחרונים שלי…)
ומכיוון שהאירוע מתקיים בפריז אז…
- אני צריכה להתכונן לקור (למרות שקראתי שיהיה מזג אוויר סביר) אבל בכל מקרה מכינה מעיל טוב, 2 זוגות כפפות, כובע צמר טוב אה וגם בגדים מתאימים.
- מארגנת גרדרובה רשמי ובהתאם! אז מכינה כמה ג'קטים…לא ממש הלבוש האופייני לי אבל יהיה בסדר…:)
בקיצור….לימוד לימוד לימוד והכנות הכנות הכנות.
במהלך הארגון (שכבר מתרחש מספר שבועות) הבנתי משהו מהותי וחשוב!
הבנתי את משמעות ההכנה והלימוד!
אין להפריז בחשיבות ההכנה כמעט לכל דבר שאנחנו הולכים לקראתו. כן, גם פגישת משא ומתן או פגישת גישור קרבה. ככל שאנחנו מתכוננים יותר טוב, אני מאמינה שאנחנו יכולים להגיע לתוצאות טובות יותר בכל דבר שאנחנו עושים.
התובנה הזו, שכמעט מובנית מאליה, יחד עם שיחות שקיימתי בתקופה האחרונה עם קולגות, שגם התייעצו איתי על כל מיני הליכי גישור שהם מצויים בהם, הביאה אותי לעוד תובנה חשובה כי מצאתי את עצמי מסבירה וחוזרת כמה פעמים על כל אותם אלמנטים קריטיים לעורכי דין המייצגים לקוחות בהליכי גישור שאם הם היו מכירים אותם, אני יודעת שהיה יכול להיות להם וללקוחות שלהם הרבה יותר קל למקסם את התוצאות שהם יכולים להגיע אליהן בהליכי גישור.
אז בימים האחרונים בניתי סדנא מיוחדת המיועדת לעורכי דין העוסקים בליטיגציה מסחרית, ליועצים משפטיים של חברות עסקיות, ולעורכי דין העוסקים בעסקאות ובתחום המסחרי.
הסדנא הזו כוללת כלים, אסטרטגיות וטקטיקות להתנהלות חכמה בייצוג לקוח בהליכי גישור ובהליכי משא ומתן.
בסדנא הזו אני נותנת כלים חשובים והכרחיים לקיום הכנה קפדנית ומדויקת לפני פגישת גישור או משא ומתן קרבה, להתנהלות חכמה ויעילה במהלך הפגישה והיא כוללת גם סימולציות המתמקדות בתפקיד עורך הדין כמייצג לקוח בהליך גישור או במשא ומתן וזאת על מנת שהמשתתפים יוכלו ליישם כבר בסדנא עצמה את כל הכלים הללו וכך יהיה להם הרבה יותר קל כשהם יוצאים החוצה לעולם המסחרי.
הסיבה שעוד לא פרסמתי אותה היא כי אני הולכת לשלב בה את הכלים הכי חדשניים ומתקדמים הקיימים היום בעולם הגישור שאני הולכת לאסוף ולקבץ מהתחרות בפריז.
בתחרות זו הולכים להשתתף מגשרים מובילים מכל העולם המומחים בגישור בסכסוכים בינלאומיים מורכבים. אני הולכת "להתלבש" עליהם ולחקור אותם איך הדברים מתקיימים אצלם, מה עובד אצלם הכי טוב (מסכנים כמה שאלות יש לי בשבילם…הם לא יודעים למה הם נכנסו…:)) ואת כל הפנינים הללו אני הולכת לשלב בסדנא שבניתי.
בקיצור, אפסיק לחפור הולכת לסיים לארוז…:)
Au revoir
הי רונה
איזה כיף לקרוא!
מאחל לך הצלחה רבה ובטוח שתהי תותחית.
לגבי הסדנא , אם תרצי לשלב הרצאה מפיגה על כמה ארועי גישור מענף הבניה והנדל״ן – אני לרשותך ( פרו בונו לגמרי!)
בהצלחה וגאה בך
רני
0528443442
היי רני, המון תודה!
אשמח מאוד לשלב הרצאה שלך בסדנא שלי. אהיה איתך בקשר.
תודה שוב:)
לרונה שלום,
אני בטוח כי נחישותך בדרך החדשה בה בחרת תבטיח את הצלחתך.
בברכה,
מיכה שפירא
החשב ביותר לאחר כל "העבודה" גם להנות מפריז על שלל גווניה !!
כתבת מקסים, מתרגשים יחד איתך, בהצלחה!
מצפים לסיפורים מרתקים תוך כדי ואחרי.
רונה,
כל הכבוד, שיהיה בהצלחה ושישאר גם קצת זמן לעשות חיים.
בהצלחה רונה. נשמע מאתגר ומעניין מאד.
את תותחית על!!!
וואו רונה!
מרשים מאוד!!!!!
עם כל מה שתיארת – אין לי ספק שתצליחי
בהצלחה רבה יקרה
נראה שעבדת ממש מלא בערב שבת
אז בטח תאכלי (קרואסונים) בשבת
אטוטאלר
חיבוק
בהצלחה!
תני להם בראש.
קור רוח ושיקול דעת יביאו לתוצאות רצויות
עם היכולות שלךההצלחה בידך
מחזיק לך אצבעות, עלי והצליחי
בברכה אבי מרקוס
מקווה שהיה מוצלח ומהנה! כל הכבוד!