אז איך מתכוננים לתחרות בינלאומית לגישור מסחרי?‏

אני מאוד נרגשת לקראת הנסיעה מחר לפריז לתחרות הבינלאומית לגישור מסחרי של ארגון ה-‏ICC‏. ‏

זהו אחד האירועים המתקדמים והחשובים בעולם הגישור המסחרי! אירוע שעוסק בתהליכים יצירתיים ‏עם נקודות מבט מעניינות וחשובות בו מתכנסים מומחים מכל העולם בתחום המשתפים את תפיסת ‏עולמם ואת ניסיונם. הכל ביחס לדרכים הנכונות והטובות ביותר לפתור סכסוכים מסחריים בינלאומיים ‏מורכבים בדרכי נועם ובאופן המשרת מיטבית את הצדדים משני צידי המתרס בהליך הגישור.‏

בקיצור, אני עומדת לגשר ולהיות שופטת בתחרות זו המנוהלת ומתנהלת באמצעים החדשניים ביותר ‏המהווים את חוד החנית בעולם זה.‏
כפי שאתם מבינים, נדרשת לכך הכנה רבה ומיוחדת, והרבה "שיעורי בית".

אז מה אני עושה כדי ‏להתכונן לתחרות? ‏

  • לומדת וקוראת מקרי בוחן שקיבלתי ממארגני התחרות (הסטודנטים בתחרות מתכוננים ‏לקייסים האלה כבר חודשים)‏
  • קוראת ומשננת את כל חוקי התחרות ואת האופן שבו יש לתת ציונים לסטודנטים המתחרים.‏
  • לומדת את חוקי התחרות עצמה ואת האופן שבו עליי לגשר בה, מה מותר וכדאי לי להגיד, מה ‏אסור ולא כדאי לי להגיד, ואני קוראת את כל החומר הנדרש ומשקיעה בזה המון זמן ומחשבה!‏

בדיוק קראתי על קייס ממש מעניין.
תובענה ייצוגית של אי שלם וכל תושביו (לרבות הדורות שטרם ‏נולדו) נגד חברה מסחרית ענקית שקיבלה רישיון מהמדינה הסמוכה להקים בה מפעל פחם עצום. ‏תושבי האי מבקשים צו מניעה מבית המשפט הבינלאומי נגד הקמת המפעל ובנוסף גם דורשים פיצויים ‏בגין נזקי כל הפחמן הדו-חמצני שהולך להיפלט שם ופיצויים נוספים עבור התרומה של המפעל הזה ‏להתחממות הגלובלית. סשן הגישור בתיק הזה יתקיים בין אחת מתושבות האי ועורך הדין המייצג את ‏תושביו מהצד האחד, ובעל המפעל ועורך הדין המייצג אותו מהצד השני. וואו זה הולך להיות מאתגר…‏

אך לא די בכך!‏

מכיוון שהאירוע הינו בינלאומי הכנתי גם:

  • כרטיס ביקור באנגלית שמפנה לאתר החדש והחתיך שלי. ‏
  • ואז הבנתי שאני צריכה להתאים את האתר שלי גם לאנגלית… (שימו לב לקישור השמאלי ‏בסרגל התפריט של האתר שלי)‏
  • ואם כבר אז על הדרך גם שיפרתי את האתר בעברית… (והוספתי מדור חדש שנקרא "לקוחות ‏מספרים" בו הכנסתי מכתבים שקיבלתי מכמה מהלקוחות האחרונים שלי…)‏

ומכיוון שהאירוע מתקיים בפריז אז…‏

  • אני צריכה להתכונן לקור (למרות שקראתי שיהיה מזג אוויר סביר) אבל בכל מקרה מכינה ‏מעיל טוב, 2 זוגות כפפות, כובע צמר טוב אה וגם בגדים מתאימים. ‏
  • מארגנת גרדרובה רשמי ‏ובהתאם! אז מכינה כמה ג'קטים…לא ממש הלבוש האופייני לי אבל יהיה בסדר…:)‏

בקיצור….לימוד לימוד לימוד והכנות הכנות הכנות.‏

במהלך הארגון (שכבר מתרחש מספר שבועות) הבנתי משהו מהותי וחשוב!‏
הבנתי את משמעות ההכנה והלימוד!‏

אין להפריז בחשיבות ההכנה כמעט לכל דבר שאנחנו הולכים לקראתו. כן, גם פגישת משא ומתן או ‏פגישת גישור קרבה. ככל שאנחנו מתכוננים יותר טוב, אני מאמינה שאנחנו יכולים להגיע לתוצאות ‏טובות יותר בכל דבר שאנחנו עושים. ‏

התובנה הזו, שכמעט מובנית מאליה, יחד עם שיחות שקיימתי בתקופה האחרונה עם קולגות, שגם ‏התייעצו איתי על כל מיני הליכי גישור שהם מצויים בהם, הביאה אותי לעוד תובנה חשובה כי מצאתי את עצמי מסבירה וחוזרת כמה ‏פעמים על כל אותם אלמנטים קריטיים לעורכי דין המייצגים לקוחות בהליכי גישור שאם הם היו ‏מכירים אותם, אני יודעת שהיה יכול להיות להם וללקוחות שלהם הרבה יותר קל למקסם את ‏התוצאות שהם יכולים להגיע אליהן בהליכי גישור.

אז בימים האחרונים בניתי סדנא מיוחדת המיועדת ‏לעורכי דין העוסקים בליטיגציה מסחרית, ליועצים משפטיים של חברות עסקיות, ולעורכי דין העוסקים ‏בעסקאות ובתחום המסחרי.

הסדנא הזו כוללת כלים, אסטרטגיות וטקטיקות להתנהלות חכמה בייצוג לקוח בהליכי גישור ובהליכי ‏משא ומתן.

בסדנא הזו אני נותנת כלים חשובים והכרחיים לקיום הכנה קפדנית ומדויקת לפני פגישת ‏גישור או משא ומתן קרבה, להתנהלות חכמה ויעילה במהלך הפגישה והיא כוללת גם סימולציות ‏המתמקדות בתפקיד עורך הדין כמייצג לקוח בהליך גישור או במשא ומתן וזאת על מנת שהמשתתפים ‏יוכלו ליישם כבר בסדנא עצמה את כל הכלים הללו וכך יהיה להם הרבה יותר קל כשהם יוצאים החוצה ‏לעולם המסחרי. ‏

הסיבה שעוד לא פרסמתי אותה היא כי אני הולכת לשלב בה את הכלים הכי חדשניים ‏ומתקדמים הקיימים היום בעולם הגישור שאני הולכת לאסוף ולקבץ מהתחרות בפריז.

בתחרות זו ‏הולכים להשתתף מגשרים מובילים מכל העולם המומחים בגישור בסכסוכים בינלאומיים מורכבים. אני ‏הולכת "להתלבש" עליהם ולחקור אותם איך הדברים מתקיימים אצלם, מה עובד אצלם הכי טוב ‏‏(מסכנים כמה שאלות יש לי בשבילם…הם לא יודעים למה הם נכנסו…:)) ואת כל הפנינים הללו אני ‏הולכת לשלב בסדנא שבניתי.‏

בקיצור, אפסיק לחפור הולכת לסיים לארוז…:)‏
Au revoir

12 תגובות
  1. רני ברכה
    רני ברכה אומר:

    הי רונה
    איזה כיף לקרוא!
    מאחל לך הצלחה רבה ובטוח שתהי תותחית.
    לגבי הסדנא , אם תרצי לשלב הרצאה מפיגה על כמה ארועי גישור מענף הבניה והנדל״ן – אני לרשותך ( פרו בונו לגמרי!)
    בהצלחה וגאה בך
    רני
    0528443442

    • עו"ד רונה גינת
      עו"ד רונה גינת אומר:

      היי רני, המון תודה!
      אשמח מאוד לשלב הרצאה שלך בסדנא שלי. אהיה איתך בקשר.
      תודה שוב:)

  2. מיכה שפירא
    מיכה שפירא אומר:

    לרונה שלום,
    אני בטוח כי נחישותך בדרך החדשה בה בחרת תבטיח את הצלחתך.

    בברכה,

    מיכה שפירא

  3. ויקטוריה גלפנד
    ויקטוריה גלפנד אומר:

    כתבת מקסים, מתרגשים יחד איתך, בהצלחה!
    מצפים לסיפורים מרתקים תוך כדי ואחרי.

  4. עמי אשכנזי
    עמי אשכנזי אומר:

    רונה,
    כל הכבוד, שיהיה בהצלחה ושישאר גם קצת זמן לעשות חיים.

  5. אביגל מאור
    אביגל מאור אומר:

    בהצלחה רבה יקרה
    נראה שעבדת ממש מלא בערב שבת
    אז בטח תאכלי (קרואסונים) בשבת
    אטוטאלר
    חיבוק

  6. עו"ד אבי מרקוס
    עו"ד אבי מרקוס אומר:

    קור רוח ושיקול דעת יביאו לתוצאות רצויות
    עם היכולות שלךההצלחה בידך
    מחזיק לך אצבעות, עלי והצליחי
    בברכה אבי מרקוס

תגובות סגורות