סדנת מיומנויות ניהול משא ומתן וגישור
רוצה להגדיל את התוצאות והרווחים שלך במשאים ומתנים שלך באופן דרמטי? מנהלי משא ומתן מיומנים יכולים להגיע לתנאים טובים יותר מבחינה כספית בעסקאות, מה שתורם לרווחים אישיים או עסקיים גדולים יותר.
רוצה להגדיל את הסיכויים להגיע להסכמים טובים יותר, בעסקים ובחיים האישיים? כשחסרה הבנה מעמיקה של המשא ומתן, אנשים עלולים לסיים עסקאות או שיחות בתוצאות פחות טובות ממה שהיו יכולים להשיג עם ההבנה והמיומנות.
רוצה לשפר את יכולות התקשורת שלך עם הצד השני באופן אפקטיבי וברור בסיטואציות מורכבות וטעונות רגשית? תקשורת לקויה במהלך משא ומתן ודיאלוג יכולה להוביל לנזקים ביחסים עם הצד השני ולסיטואציות בהן הצד השני לא מבין את כוונתינו כפי שרצינו.
רוצה לדעת איך משנים את האווירה בחדר מסיטואציה של "עימות רעיל" לסיטואציה שבה הצדדים דנים ביחד בכבוד הדדי על אפשרויות למציאת פתרון משותף ובשיתוף פעולה?
הצטרפו אליי לסדנת מיומנויות ניהול משא ומתן וגישור שבה נלמד כיצד להפוך קונפליקטים מורכבים להזדמנויות לשינוי וצמיחה.
בסדנה תקבלו כלים מעשיים, טכניקות יצירתיות, ותובנות חדשות שיסייעו לכם לנהל קונפליקטים בצורה אפקטיבית ורגועה יותר – בבית, בעבודה ובחיים האישיים.
אז עם מה תצא/י מהסדנה?
אחרי הסדנה כבר תדע איך בדיוק לנהל משא ומתן בצורה אסטרטגית וחכמה יותר. לעיתים יש לנו נטייה לוותר מהר מידי בגלל חוסר ידע באסטרטגיות מובנות ונכונות ובגלל חוסר הכנה מתאים. בסדנה נלמד איך מתכוננים ובונים אסטרטגיה מראש לקראת המשא ומתן מה שיגדיל את הסיכויים שלנו לשפר את התוצאות במשא ומתן.
אחרי הסדנה הביטחון העצמי שלך והיכולת להתמקח תשתפר פלאים! כשנכנסים פעמים רבות למשא ומתן ללא כלים עשויים להרגיש חסרי שליטה בתהליך. הסדנה מספקת כלים ואסטרטגיות שמחזירים את תחושת השליטה, הביטחון והיכולת להשפיע על תוצאות המשא ומתן.
אחרי הסדנה תדע לנהל קונפליקטים בצורה מושכלת יותר ולהשיג הסכמות טובות יותר! המיומנויות הנלמדות בסדנה מסייעות לנהל קונפליקטים באופן ממוקד ורגוע, תוך מציאת פתרונות המתאימים לשני הצדדים.
אחרי הסדנה תשפר את יכולות הדיאלוג, ההקשבה ותשפר את מיומנויות יצירת ההבנה ההדדית בחדר! הרבה משאים ומתנים נכשלים כי אין הבנה של המניעים או האינטרסים של הצד השני. בסדנה נלמד כיצד לזהות את המניעים של הצד השני, מה שיכול להוביל להסכמות טובות יותר.
בסדנה נלמד תהליך מובנה ומסודר שאותו ניתן לקחת וליישם על כל משא ומתן להסכם או בקונפליקט קיים.
במהלך הסדנה יינתן דגש על לימוד ויישום ארגז כלים וטקטיקות מסחריות ידועות שיסייעו לך לנהל את הסכסוך במקום שהסכסוך או צדדים אחרים בו ינהלו אותך.
מניסיוני, יישום שיטתי של כלים אלו באופן מסודר ונכון, יסייע לך באופן דרמטי לשפר את התוצאות, המטרות והרווחים במשאים ומתנים ויהיה לך את הביטחון והשליטה להגיע לכל משא ומתן בראש שקט, באופן מכוון, וממוקד מטרה.
אחרי הסדנה יהיה ברשותך גם סל כלים ואסטרטגיות להתמודדות עם הפתעות במהלך המשא ומתן, להתמודדות עם מחסומים ועם רגשות במשא ומתן.
הסדנה מוקלטת ומונגשת באופן פשוט ונשארת פתוח לשימושך ללמידה חוזרת והמשך אימון גם בעתיד (מלבד המפגש האחרון של הסימולציה המסכמת שלא יוקלט).
אז מה נלמד בסדנה?
מפגש ראשון – 10.2.25 – מעמדות לאינטרסים – איך משיגים באמת את מה שאני רוצה?
במפגש זה נכיר מספר מושגי יסוד חשובים מעולם המשא ומתן ומעולם הגישור.
נבין לעומק איך עוברים מ"עמדות לאינטרסים", מהי ה-BATNA שלנו, נלמד לזהות טיפוסי ניהול משא ומתן וגישור שונים ואיך להתמודד איתם, ואיך להשיג בחדר המשא ומתן והגישור באמצעות הזיהוי והמושגים הללו את מה שאנחנו באמת רוצים?
נלמד איך לבנות ו"להבנות" את השיחה/פגישת המשא ומתן עם הצד השני כדי למנף את המטרות שלנו באופן המיטבי.
מפגש שני – 24.2.25 – בניית אסטרטגיה, להיות "גאון במשא ומתן"
במפגש זה נלמד כיצד בונים אסטרטגיה ומתכוננים למשא ומתן באמצעות טופס הכנה מובנה ומסודר.
הכנה טובה ויעילה לקראת משא ומתן מסייעת לנו להגיע לפגישת המשא ומתן רגועים וממוקדי מטרה, ומסייעת לנו לשפר דרמטית את סיכויי ההצלחה והשגת המטרות שלנו.
כל אחד מהמשתתפים יוכל להכין ולשלוח לבדיקה וקבלת משוב טופס הכנה לקראת משא ומתן צפוי בחייו האישיים/העסקיים.
בנוסף במפגש זה יינתנו כלים משמעותיים וטקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן. נרחיב את ארגז הכלים שלנו כך שיהיה מלא לקראת פגישת המשא ומתן ובכך נסייע לעצמנו להתמודד היטב עם כל הפתעה שעלולה לצוץ במהלכו.
קבלת ארגז כלים זה תסייע לנו לא להתרגש מההפתעות המתעוררות במהלך המשא ומתן, להתמודד איתן באופן אפקטיבי ולמנף אותן לטובת המטרות שלנו.
מפגש שלישי – 10.3.25 – מה עושים כשהרגש משתלט?
במפגש זה נקבל כלים פרקטיים ומעשיים להתמודדות עם רגשות קשים ומשברים במהלך המשא ומתן והגישור.
מפגש זה הוא מפגש מעצים שמסייע לנו ונותן לנו את הכלים להתמודד גם עם מצבים רגשיים קשים שמתעוררים במשא ומתן או גישור.
נעמיק גם בדרך הכי אפקטיבית לשאול שאלות ולאסוף מידע מהצד השני במהלך הפגישה.
מפגש רביעי – 24.3.25 – מיינדסט – הכל אפשרי במשא ומתן וגישור?
בנפגש זה נלמד עם איזו גישה ו"State of Mind" כדאי להגיע לפגישת המשא ומתן והגישור.
נלמד איך להיות "פוסיביליסטים", להתגבר על סיטואציות בהן כולם כבר מזמן התייאשו ונדמה שהפתרון רחוק מתמיד.
בנוסף במפגש זה נתכונן לסימולציה המסכמת של הסדנה.
מפגש חמישי -31.3.25 – תרגול מסכם ומבט קדימה – מפגש פרונטאלי
מפגש זה הינו מפגש מסכם, פרונטאלי ומרגש שבו ניישם ביחד את כל הנלמד במהלך הסדנה.
המשתתפים יקבלו (עוד לפני המפגש) סיפור מקרה מורכב אותו נתרגל בסימולציה מסכמת בה תינתן לך ההזדמנות ליישם את כל הכלים שנלמדו במהלך הסדנה.
זהו מפגש מעצים ומשמעותי שבסיומו תרגישו הרבה יותר בנח לצאת לדרך עם ארגז הכלים המשוכלל שלכם.
קצת עליי
נעים להכיר!
שמי רונה גינת, עורכת דין ומגשרת מוסמכת, מרצה ומנחת סדנאות.
הובלתי זה מכבר מאות הליכי גישור בהצלחה וביעילות.
יוצרת הפודקאסט "סודות מחדר המשא ומתן", משתתפת באופן קבוע כמגשרת, שופטת ומאמנת בתחרות בינלאומית לייצוג לקוחות בהליכי משא ומתן וגישור מסחריים מורכבים של ארגון ה-ICC (לשכת המסחר הבינלאומית).
מנחת פרקטיקום בגישור מטעם הנהלת בתי המשפט ומלווה מגשרים בתחילת דרכם המקצועית.
בעלת תואר ראשון במשפטים ומנהל עסקים, תואר שני בגישור ויישוב סכסוכים, ותואר שני (נוסף) במשפט עסקי.
בוגרת קורס מתקדם למשא ומתן למנהלים מטעם בית הספר הארוורד (PON), וקורס גישור בינלאומי מטעם CEDR (הגוף המוביל באירופה ליישוב סכסוכים)
מאמינה גדולה ביכולת של כולנו להצליח באמצעות הידברות ומשא ומתן ליישב מחלוקות בדרכי שלום ולמנף את התוצאות שלנו מתוך הכנה ממוקדת וניהול משא ומתן מיטבי.
לקריאה עוד אודותיי לחצו כאן
מה אמרו בוגרות/י הסדנה?
הקורס מיועד לבעלי/ות עסקים, למנהלים/ות, לעורכי/ות דין, למגשרים ולכל מי שרוצה לשכלל את מיומנויות ניהול המשא ומתן והגישור שלו/ה.
4 המפגשים הראשונים יתקיימו באופן מקוון באמצעות פלטפורמת הזום. המפגש החמישי והמסכם יתקיים באופן פרונטאלי במשרדי בתל אביב ברחוב ראול ולנברג 6, קומה 4, תל אביב
המפגשים יתקיימו במועדים הבאים בין השעות 10:00-12:00: 10.2.25, 24.2.25, 10.3.25, 24.3.25, 31.3.25
המפגש המסכם יתקיים בין 10:00-13:00
ההשקעה שלך בקורס:
3,900 ש"ח בלבד (המחיר כולל מע"מ)!
מספר המקומות מוגבל! הקדימו לשריין את מקומכם!
כדי לשריין את מקומך יש להרשם באמצעות לחיצה על הכפתור הכחול "לתשלום" ולהשלים את ההרשמה