סודות מחדר המשא ומתן

בפרק העשירי נעסוק בניהול משא ומתן במצבים קשים, בהתגברות על מחסומים ובעיקר על מחסום ה"לא".
הפרק מבוסס על הספר "Getting Past No" של וויליאם יורי

בפרק השמיני של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן מרובה משתתפים.
דיברנו על המאפיינים הדומים והשונים בין משא ומתן שיש בו שני צדדים לבין משא ומתן מרובה צדדים,
ובעיקר על שלושה מאפיינים שכדאי לשים לב אליהם במשא ומתן מרובה משתתפים.

בפרק השישי של הפודקאסט נדבר על טקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן, נדבר על כך שמנהלי משא ומתן אפקטיביים צריכים לדעת לזהות ולעשות שימוש בטקטיקות שונות במשא ומתן. הטקטיקות הללו הן בעצם מפתחות, כלים, מיומנויות, שאפשר "לשלוף" ברגעים שונים של המשא ומתן, בדרכים שונות, ובטיימינג מסוים.
חלק מהשיטות שנדבר עליהן הן: Take it or Leave it – ואיך מתמודדים איתה, על טקטיקת סמכות מוגבלת, התחלה רגועה ובניית מומנטום, שימוש בהפסקה, שתיקה,
דיבור יתר:), התנצלות, האנשה, הומור, הבניית המשא ומתן, על להיות דיפלומטיים במשא ומתן, ועוד ועוד.

בפרק הרביעי של הפודקאסט נדבר על מבנה בסיסי או סטנדרטי לניהול פגישת משא ומתן, נכניס קצת סדר לתהליך, ובעיקר נבין שיש פה תהליך, שכדאי לגשת אליו בסבלנות.
נראה שיש משמעות לתזמון של הדברים, להקשר, ולשלב שבו אנחנו נמצאים.
המבנה הזה עוזר לי לשמור במשא ומתן על הקצב המתאים, ועל הטיימינג המתאים.

בפרק הזה נדבר על כלי חשוב שמסייע לנו להתמודד עם רגשות שליליים במשא ומתן.
נשוחח על חמשת הדאגות ואיך מטפלים בהן ומעבירים את הסיטואציה בחדר מרגשות שליליים,
לרגשות חיוביים שמסייעים לנו בהמשך לקחת את השיח למקום אפקטיבי, יעיל ומקדם.