סודות מחדר המשא ומתן
ברוכים הבאים לפודקאסט – סודות מחדר המשא ומתן.
הפודקאסט עוסק במתן כלים, מיומנויות, טיפים, סיפורים מחדר המשא ומתן,
ראיונות, שיחות ומחקרים מהספרות והפרקטיקה ומיועד לסייע במתן השראה, העצמה,
יוזמה ונקיטת פעולה למינוף תוצאות בחדר המשא ומתן.
הפודקאסט מיועדי לכל מי שרוצה להעמיק בעולם המשא ומתן.
מוזמנים לעקוב, להגיב, ליצור איתי קשר ובכלל, להתחבר:)
מקווה שתהנו ותקבלו ערך מהפודקאסט.
שלכם,
עו"ד רונה גינת, מגשרת
לעוד תכנים, קורסים וסדנאות שלי:
להצטרפות לקבוצת העדכונים הסודית שלי בוואטס אפ – לחצו כאן
לקביעת שיחת אבחון ראשונית של 20 דק' ללא תשלום – במועד שנח לך ביומן – לחצו כאן
לתכנים דיגיטליים נוספים שלי – לחצו כאן
לסדנאות פרונטאליות שלי בתחום המשא ומתן והגישור לחצו כאן
להתנסות מודרכת בגישור בתיקי תביעות קטנות (פרקטיקום) לחצו כאן
לליווי עסקי או אישי בניהול משא ומתן לחצו כאן
עונה 2 – פרק 7 – איך נשארים בחדר כשהקונפליקט עולה באש? על חוסן קונפליקטואלי
פודקאסטבפרק השביעי של העונה השניה נדבר על איך נשארים בחדר שבו הקונפליקט עולה באש?
הפרק מבוסס על ספרם החדש של בוב בורדון וג׳ואל סאלינאס – ״חוסן קונפליקטואלי״.
הם מנתחים לעומק ונותנים לנו כלים וטיפים איך לנהל אי הסכמות מבלי להיכנע, לוותר, להילחם או לברוח.
מוזמנות ומוזמנים להאזין!
עונה 2 – פרק 6 – על יזמות, משא ומתן, נשים ועסקים – עם חנה רדו
פודקאסטהפרק השישי של העונה השניה הוא פרק שבו אני שמחה לארח את חנה רדו, יזמית חברתית פורצת דרך.
איך גייסה חנה 2 מיליון ש"ח ב-40 דקות? מהי הגישה איתה היא נכנסת לחדר המשא ומתן? איך היא מתכוננת לקראת? ועוד תובנות…
מוזמנות ומוזמנים להאזין!
עונה 2 – פרק 5 – רוצים להרגיע את הרוחות? תכניסו אישה לחדר! – עם עו"ד שרה וייס מעודי
פודקאסטהפרק החמישי של העונה השניה הוא פרק שבו אני שמחה לארח את עו"ד שרה וייס מעודי, נציגת ישראל באו"ם לשעבר והשליחה המיוחדת במשרד החוץ לענייני נשים, שלום וביטחון.
שוחחנו על נשים במשא ומתן, על משא ומתן דיפלומטי והאתגרים שבו, מוזמנים ומוזמנות להאזין!
עונה 2 – פרק 4 – הצצה לעתיד עולם יישוב הסכסוכים עם Rahim Shamji – ADR ODR International
פודקאסטהפרק הרביעי של העונה השניה הוא פרק מיוחד שבו אני שמחה לארח את מר רחים סאמג'י – Rahim Shamji, הבעלים והמייסד של חברת ADR ODR International, שאני גאה להיות הנציגה הישראלית שלה כבר למעלה מארבע שנים.
רחים הוא האורח הראשון בפודקאסט שלי שהתראיין באנגלית, והשיחה איתו הייתה פשוט מרתקת!
עונה 2 – פרק 3 – כשההיגיון יוצא מהחדר: התמודדות עם קונפליקטים בעצימות גבוהה
פודקאסטלפרק השלישי של העונה השניה קראתי: כשההיגיון יצא מהחדר: התמודדות עם קונפליקטים בעלי עצימות גבוהה.
הפרק מבוסס על ספרו של ביל אדי המאבחן באת ה-HCP, אנשים בעלי הפרעת אישיות בניהול מחלוקות, ונותן לנו כלים חשובים מה לא לעשות איתם, ומה כן לעשות כדי בכל זאת לנהל משא ומתן ולהגיע לפתרונות מספקים.
עונה 2 – פרק 2 – הכל אפשרי במשא ומתן?
פודקאסטבפרק השני של העונה השניה נעסוק בשאלה האם הכל אפשרי במשא ומתן?
הפרק מבוסס על הספר של וויליאם יורי – Possible – ונותן לנו מבט אופטימי, או יותר נכון להגיד, מבט פוסיביליסטי, לקראת כל קונפליקט שאנחנו ניגשים אליו.
עונה 2 – פרק 1 – האם לנהל משא ומתן עם השטן??
פודקאסטבפרק הראשון של העונה השניה נעסוק בשאלה האם לנהל משא ומתן עם השטן?
איך מקבלים בכלל את ההחלטה הזו? מהן המלכודות שמעוותות את המחשבה שלנו בעניין הזה? ואיך בכל זאת מתגברים עליהן?
הפרק מבוסס על הספר לנהל משא ומתן עם השטן של רוברט מנוקין
פרק 10 – ניהול משא ומתן במצבים קשים
פודקאסטבפרק העשירי נעסוק בניהול משא ומתן במצבים קשים, בהתגברות על מחסומים ובעיקר על מחסום ה"לא".
הפרק מבוסס על הספר "Getting Past No" של וויליאם יורי
פרק 9 – משא ומתן בינלאומי. לפעמים הרחוק הוא דווקא די קרוב
פודקאסטבפרק התשיעי של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן בינלאומי. נדבר על תחרות הגישור המסחרי הבינלאומי. נדבר על שלושה טיפים חשובים מה לא לעשות בסביבת המשא ומתן הבינלאומית ובסוף נחזור אל המשא ומתן שלנו. ועל המצב שלנו. כאן בישראל.
פרק 8 – משא ומתן מרובה משתתפים
פודקאסטבפרק השמיני של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן מרובה משתתפים.
דיברנו על המאפיינים הדומים והשונים בין משא ומתן שיש בו שני צדדים לבין משא ומתן מרובה צדדים,
ובעיקר על שלושה מאפיינים שכדאי לשים לב אליהם במשא ומתן מרובה משתתפים.
פרק 7 – התמודדות עם הפתעות במשא ומתן
פודקאסטבפרק השביעי של הפודקאסט נדבר על התמודדות עם הפתעות במשא ומתן. במשא ומתן פעמים רבות אנחנו מוצאים את עצמינו מופתעים. אם קיבלנו מידע חדש שלא צפינו, אם הצד השני הציע לנו הצעה שלא חשבנו שיציע, איך מתמודדים עם זה?
ריכזתי בפרק 6 טיפים להתמודדות עם הפתעות במשא ומתן. הנה הם כאן
פרק 6 – טקטיקות לניהול משא ומתן
פודקאסטבפרק השישי של הפודקאסט נדבר על טקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן, נדבר על כך שמנהלי משא ומתן אפקטיביים צריכים לדעת לזהות ולעשות שימוש בטקטיקות שונות במשא ומתן. הטקטיקות הללו הן בעצם מפתחות, כלים, מיומנויות, שאפשר "לשלוף" ברגעים שונים של המשא ומתן, בדרכים שונות, ובטיימינג מסוים.
חלק מהשיטות שנדבר עליהן הן: Take it or Leave it – ואיך מתמודדים איתה, על טקטיקת סמכות מוגבלת, התחלה רגועה ובניית מומנטום, שימוש בהפסקה, שתיקה,
דיבור יתר:), התנצלות, האנשה, הומור, הבניית המשא ומתן, על להיות דיפלומטיים במשא ומתן, ועוד ועוד.
פרק 5 – שאילת שאלות טובות במשא ומתן
פודקאסטבפרק החמישי של הפודקאסט נדבר על שאילת שאלות טובות במשא ומתן.
לשאילת שאלות טובות בניהול משא ומתן יש המון כח ועוצמה!
כשאנחנו נתקלים בבעיה, יש לנו נטייה לרוץ מהר לפתרונות.
נראה איך אפשר דווקא באמצעות שאילת שאלות טובות, לצאת ממבוי סתום, לצאת מקיבעון, ולהמשיך קדימה.
פרק 4 – מבנה לפגישת משא ומתן
פודקאסטבפרק הרביעי של הפודקאסט נדבר על מבנה בסיסי או סטנדרטי לניהול פגישת משא ומתן, נכניס קצת סדר לתהליך, ובעיקר נבין שיש פה תהליך, שכדאי לגשת אליו בסבלנות.
נראה שיש משמעות לתזמון של הדברים, להקשר, ולשלב שבו אנחנו נמצאים.
המבנה הזה עוזר לי לשמור במשא ומתן על הקצב המתאים, ועל הטיימינג המתאים.
פרק 3 – בניית אסטרטגיה לקראת משא ומתן
פודקאסטבפרק השלישי של הפודקאסט נדבר על בניית אסטרטגיה לקראת משא ומתן, נדבר על איך מתכוננים ומנצלים את הזמן לרשותינו, להכנה הטובה ביותר ולבניית אסטרטגיה שתמנף את התוצאות שלנו? נחשוב וננתח ביחד מי המשתתפים בפגישה? מה האינטרסים שלנו? ושל הצד השני? מהן האלטרנטיבות שלנו? ושל הצד השני? אילו סטנדרטים אנחנו צריכים לקחת בחשבון? מה האופציות העומדות לרשותינו? מה עלינו להכין מראש? ועוד!
פרק 2 – התמודדות עם רגשות במשא ומתן
פודקאסטבפרק הזה נדבר על כלי חשוב שמסייע לנו להתמודד עם רגשות שליליים במשא ומתן.
נשוחח על חמשת הדאגות ואיך מטפלים בהן ומעבירים את הסיטואציה בחדר מרגשות שליליים,
לרגשות חיוביים שמסייעים לנו בהמשך לקחת את השיח למקום אפקטיבי, יעיל ומקדם.
פרק 1 – עיקרון העוגן במשא ומתן
פודקאסטבפרק הראשון של הפודקאסט נדבר על עיקרון העוגן.
נסביר מהו ומה המשמעות שלו במשא ומתן.
טריילר – אז מה זה הפודקאסט הזה בכלל?
פודקאסטברוכים הבאים לפודקאסט: "סודות מחדר המשא ומתן". כל מה שרציתם לדעת על משא ומתן ולא העזתם לשאול. רוצים לדעת למה מיועד הפודקאסט הזה?