הפרק השישי של העונה השניה הוא פרק שבו אני שמחה לארח את חנה רדו, יזמית חברתית פורצת דרך.
איך גייסה חנה 2 מיליון ש"ח ב-40 דקות? מהי הגישה איתה היא נכנסת לחדר המשא ומתן? איך היא מתכוננת לקראת? ועוד תובנות…
מוזמנות ומוזמנים להאזין!
סודות מחדר המשא ומתן
ברוכים הבאים לפודקאסט – סודות מחדר המשא ומתן.
הפודקאסט עוסק במתן כלים, מיומנויות, טיפים, סיפורים מחדר המשא ומתן,
ראיונות, שיחות ומחקרים מהספרות והפרקטיקה ומיועד לסייע במתן השראה, העצמה,
יוזמה ונקיטת פעולה למינוף תוצאות בחדר המשא ומתן.
הפודקאסט מיועדי לכל מי שרוצה להעמיק בעולם המשא ומתן.
מוזמנים לעקוב, להגיב, ליצור איתי קשר ובכלל, להתחבר:)
מקווה שתהנו ותקבלו ערך מהפודקאסט.
שלכם,
עו"ד רונה גינת, מגשרת
הפרק החמישי של העונה השניה הוא פרק שבו אני שמחה לארח את עו"ד שרה וייס מעודי, נציגת ישראל באו"ם לשעבר והשליחה המיוחדת במשרד החוץ לענייני נשים, שלום וביטחון.
שוחחנו על נשים במשא ומתן, על משא ומתן דיפלומטי והאתגרים שבו, מוזמנים ומוזמנות להאזין!
הפרק הרביעי של העונה השניה הוא פרק מיוחד שבו אני שמחה לארח את מר רחים סאמג'י – Rahim Shamji, הבעלים והמייסד של חברת ADR ODR International, שאני גאה להיות הנציגה הישראלית שלה כבר למעלה מארבע שנים.
רחים הוא האורח הראשון בפודקאסט שלי שהתראיין באנגלית, והשיחה איתו הייתה פשוט מרתקת!
לפרק השלישי של העונה השניה קראתי: כשההיגיון יצא מהחדר: התמודדות עם קונפליקטים בעלי עצימות גבוהה.
הפרק מבוסס על ספרו של ביל אדי המאבחן באת ה-HCP, אנשים בעלי הפרעת אישיות בניהול מחלוקות, ונותן לנו כלים חשובים מה לא לעשות איתם, ומה כן לעשות כדי בכל זאת לנהל משא ומתן ולהגיע לפתרונות מספקים.
בפרק השני של העונה השניה נעסוק בשאלה האם הכל אפשרי במשא ומתן?
הפרק מבוסס על הספר של וויליאם יורי – Possible – ונותן לנו מבט אופטימי, או יותר נכון להגיד, מבט פוסיביליסטי, לקראת כל קונפליקט שאנחנו ניגשים אליו.
בפרק הראשון של העונה השניה נעסוק בשאלה האם לנהל משא ומתן עם השטן?
איך מקבלים בכלל את ההחלטה הזו? מהן המלכודות שמעוותות את המחשבה שלנו בעניין הזה? ואיך בכל זאת מתגברים עליהן?
הפרק מבוסס על הספר לנהל משא ומתן עם השטן של רוברט מנוקין
בפרק העשירי נעסוק בניהול משא ומתן במצבים קשים, בהתגברות על מחסומים ובעיקר על מחסום ה"לא".
הפרק מבוסס על הספר "Getting Past No" של וויליאם יורי
בפרק התשיעי של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן בינלאומי. נדבר על תחרות הגישור המסחרי הבינלאומי. נדבר על שלושה טיפים חשובים מה לא לעשות בסביבת המשא ומתן הבינלאומית ובסוף נחזור אל המשא ומתן שלנו. ועל המצב שלנו. כאן בישראל.
בפרק השמיני של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן מרובה משתתפים.
דיברנו על המאפיינים הדומים והשונים בין משא ומתן שיש בו שני צדדים לבין משא ומתן מרובה צדדים,
ובעיקר על שלושה מאפיינים שכדאי לשים לב אליהם במשא ומתן מרובה משתתפים.
בפרק השביעי של הפודקאסט נדבר על התמודדות עם הפתעות במשא ומתן. במשא ומתן פעמים רבות אנחנו מוצאים את עצמינו מופתעים. אם קיבלנו מידע חדש שלא צפינו, אם הצד השני הציע לנו הצעה שלא חשבנו שיציע, איך מתמודדים עם זה?
ריכזתי בפרק 6 טיפים להתמודדות עם הפתעות במשא ומתן. הנה הם כאן
בפרק השישי של הפודקאסט נדבר על טקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן, נדבר על כך שמנהלי משא ומתן אפקטיביים צריכים לדעת לזהות ולעשות שימוש בטקטיקות שונות במשא ומתן. הטקטיקות הללו הן בעצם מפתחות, כלים, מיומנויות, שאפשר "לשלוף" ברגעים שונים של המשא ומתן, בדרכים שונות, ובטיימינג מסוים.
חלק מהשיטות שנדבר עליהן הן: Take it or Leave it – ואיך מתמודדים איתה, על טקטיקת סמכות מוגבלת, התחלה רגועה ובניית מומנטום, שימוש בהפסקה, שתיקה,
דיבור יתר:), התנצלות, האנשה, הומור, הבניית המשא ומתן, על להיות דיפלומטיים במשא ומתן, ועוד ועוד.
בפרק החמישי של הפודקאסט נדבר על שאילת שאלות טובות במשא ומתן.
לשאילת שאלות טובות בניהול משא ומתן יש המון כח ועוצמה!
כשאנחנו נתקלים בבעיה, יש לנו נטייה לרוץ מהר לפתרונות.
נראה איך אפשר דווקא באמצעות שאילת שאלות טובות, לצאת ממבוי סתום, לצאת מקיבעון, ולהמשיך קדימה.
לעוד תכנים, קורסים וסדנאות שלי:
להצטרפות לקבוצת העדכונים הסודית שלי בוואטס אפ – לחצו כאן
לקביעת שיחת אבחון ראשונית של 20 דק' ללא תשלום – במועד שנח לך ביומן – לחצו כאן
לתכנים דיגיטליים נוספים שלי – לחצו כאן
לסדנאות פרונטאליות שלי בתחום המשא ומתן והגישור לחצו כאן
להתנסות מודרכת בגישור בתיקי תביעות קטנות (פרקטיקום) לחצו כאן
לליווי עסקי או אישי בניהול משא ומתן לחצו כאן
