רונה גינת
  • דף הבית
  • עליי
  • המוצרים שלי
  • בתקשורת
  • סדנאות גישור
    • סדנאות גישור
    • תכנים דיגיטליים
  • פודקאסט
  • בלוג
  • צור קשר
  • English
  • חיפוש באתר
  • תפריט תפריט
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Youtube
  • Instagram

סדנה פרקטית לעו"ד – ייצוג לקוחות במשא ומתן וגישור (Mediation Advocacy)

יצאת מפגישת משא ומתן או גישור בידיעה שהיה בידיך להשיג יותר עבור הלקוחות שלך? ועבורך?

השקעת שעות רבות בתיק ליטיגציה ובניהולו וברגע האמת לא הצלחת למנף את התוצאה שלו למקסימום במהלך המשא ומתן לסגירת התיק?

הגעת לפגישת משא ומתן או גישור אך הרגשת שהלקוח שלך לא היה מספיק מוכן והיה לו קושי להתמודד בסיטואציה?

מיומנות ניהול משא ומתן היא מיומנות שעלינו כעורכי דין לשכלל ולשפר באופן מתמיד.
מיומנות זו גם באה לידי ביטוי כאשר אנו מייצגים את לקוחותינו בהליך גישור, במשא ומתן במהלך ניהול תיק ליטיגציה ובעסקאות מסחריות.

למה זה חשוב?

ראש שקט ואסטרטגיה ברורה

באמצעות הכנה מסודרת ומובנית יותר קל לנו להגיע לפגישה מוכנים, ממוקדים, מגובשים, בראש שקט ועם אסטרטגיה ברורה. ההכנה היא לא רק שלנו כעו"ד אלא גם של הלקוחות שלנו לקראת הפגישה. בסדנא נלמד ונתרגל ביצוע הכנה משותפת עם לקוח לקראת פגישה

כלים להתמודדות בשטח

כשיש בידינו טקטיקות מסחריות שונות לניהול משא ומתן, וכשאנחנו מתרגלים כלים אלו בסימולציות פרקטיות, "במעבדת הסדנה", קל לנו יותר להתמודד בשטח עם הפתעות לא צפויות שעלולות לצוץ בפגישה, אנו יודעים כיצד למנף את הפגישה ולהפוך אותה לפרודוקטיבית ופרקטית יותר. בסדנה נלמד ונתרגל שימוש מושכל בטקטיקות.

תוצאות מיטביות

בשילוב בין ההכנה היסודית, סל הכלים והתרגולים בסדנה, ניתן לשפר באופן דרמטי את התוצאות שאליהן אפשר להגיע בניהול משא ומתן ובגישור. השמיים הם הגבול בהשגת מטרותינו ומטרות לקוחותינו

מפגש מחזור לכל בוגרי הסדנא לעו

אני מזמינה אותך להצטרף למחזור העשירי של הסדנה
הפרקטית לעו"ד לייצוג לקוחות במשא ומתן וגישור

מה אמרו עורכי דין שהשתתפו בסדנה?

"הסדנה הייתה מעשירה ומשמעותית, הן בתכנים התיאורטיים והן בהתנסות המעשית. הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי הוא היכולת להתאים את סגנון המשא ומתן למצב המשתנה של התיק, הלקוח, הסכסוך והשלב של המשא-ומתן".

עו"ד מוטי ארדשותף ליטיגציה בכיר, רון גזית, רוטנברג ושות’

"מזה שנים רבות אני מלווה לקוחות בהליכי גישור שמן הסתם כוללים גם ליווי בהליכי המו"מ והגישור. השתתפתי במספר סדנאות בעבר ע"מ לקבל כלים, הן בניהול המו"מ והן בניהול הגישורים ואני אף מגשרת בעצמי. יחד עם זאת הסדנא שלך פתחה בפניי עולם חדש ומופלא. בסדנא התנסתי לא רק בניהול גישור או מו"מ, אלא באיך מרגיש הלקוח, מה החוויה שהוא עובר ועד כמה חשוב שהוא עצמו יגיע מוכן. מאז הסדנא, בכל הליך מו"מ או ליווי בגישור, אני משתמשת בכלים שרכשתי, ובפרט בטופס ההכנה לקראת פגישת הגישור. השינוי מורגש ומעצים – ורואים זאת גם בתוצאות ההסכם שמתגבש בסופו של דבר.

בעיני מדובר בסדנת חובה לכל עורך דין, בין אם ליטיגטורים שצריכים לנהל מו"מ לסגירת התיקים ובין אם עורכי דין מסחריים שצריכים לנהל מו"מ לסגירת עסקאות.

ממליצה בחום ומוכנה לשוחח עם כל אחד שמתלבט, כי אין שום מקום להתלבטויות!"

עו"ד ומגשרת הילה צאירימנהלת מחלקת דיני משפחה וירושה, שותפה במשרד גדעון פישר ושות’

"אני חייב לציין את האוירה הטובה שהיתה בסדנא ואת המקצועיות של רונה. כמי שעוסק בניהול משא ומתן במשך שנים רבות למדתי וקיבלתי כלים חדשים שמעולם לא הכרתי".

עו"ד אבי ענתביבעל משרד עו"ד המתמחה בנדל"ן

"אני כבר הרגשתי בשבועות האחרונים שאני בוחנת אחרת שיחות עם עו"ד מהצד שכנגד"

עו"ד רעות פרלוקמחלקת ליטיגציה, משרד גלוזמן ושות’

"הסדנה הייתה מעולה. ממש. למדתי על עצמי המון דברים חדשים בהתנסות שהיא באווירה ממש נעימה וידידותית, מונחית, כשיכלתי ממפגש למפגש לזהות את התהליכים שאני עוברת. רונה – תודה! הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי בסדנא הוא המשוב של החברים על ההתנהלות שלי במשא ומתן. החלטות שקיבלתי בסימולציה שנראו ונתפסו כחיוביות וגם נקודות לשיפור להתנהלות עתידית שלי. בנוסף – החשיבות העצומה של ההכנה לקראת משא ומתן"

עו"ד דפנה פטישייועצת משפטית בחברת תרופות

"מספר חודשים לאחר השתתפותי בסדנא ייצגתי תובע בגישורים בשני תיקים כבדים, האחד התנהל בבית המשפט המחוזי והשני בבית הדין לעבודה. הלקוח שלי בשני התיקים היה בעל מניות מיעוט (ומכאן התביעה במחוזי) שגם עבד בחברה (ומכאן התביעה בבית הדין לעבודה). מצאתי עצמי עושה שימוש בכלים שלמדתי בסדנא וזה ממש עבד!! התיקים הסתיימו בהסכמים מצויינים לשביעות רצון הלקוח. זו הזדמנות אם כן לשוב ולהודות לך"

עו"ד ח.בעורכת דין בכירה בעלת משרד המתמחה בדיני עבודה

"אני מרגישה שהסדנה תרמה לי כעו"ד, פתחה לי את הראש למחשבות חדשות וחידדה אצלי מיומנויות קיימות, כמו גם לימדה אותי טכניקות אשר יסייעו לי במהלך העבודה שלי בעתיד. הבנתי כמה חשוב להתכונן ואיך בדיוק מתכוננים, להגדיר מטרות, לתכנן אסטרטגיה, להקשיב ולהגיע מוכנה כמה שיותר לפגישת משא ומתן וגישור"

עו"ד ענת וינשטיין-אוסלקהיועצת משפטית בחברת הייטק

"הסדנה חשובה מאוד, שכן היא תורמת לפיתוח אחת המיומנויות החשובות ביותר הדרושות ל"עורך הדין החדש" – המיומנות של ניהול משא ומתן, באמצעות תירגול בסימולציות של הליך הגישור. מומלץ בחום!"

עו"ד, מגשרת ונוטריון דנה דרזניןשותפה במשרד דרזנין, רמאן ושות’

"סדנה רצינית, מובנית, עם התחלה, אמצע וסוף. ישנו תהליך שיפור משמעותי לאורך הסדנא ובהיבט זה היא בנויה היטב. חשוב מאוד לעורכי דין מסחריים ובמיוחד לגברים. הסימולציות עזרו להבנה והפנמה של ממש, תוך חשיבה של האינטרסים הנסתרים ומה עושים איתם".

עו"ד עודד רפאלימחלקה מסחרית, משרד רון גזית, רוטנברג ושות’

"רונה משדרת אהבה לעניין ומצליחה להדביק את המשתתפים. זו הזדמנות נפלאה לעשות סדר בנושא המשא ומתן ולבחון ולהתבונן בעצמי כיצד אישיותי באה לידי ביטוי במשא ומתן וזאת לצורך תהליך של שיפור מתמיד".

עו"ד אהוד עזוריבעל משרד עו"ד העוסק בליטיגציה וגישור

"הדבר הכי משמעותי שקיבלתי בסדנה זה לנתק את עצמך לרגע מהקייס ולהסתכל מלמעלה על הכל כולל ענייני הצד השני"

עו"ד חזי סידוןמחלקה מסחרית, גלוזמן ושות’

"סדנה מצויינת, תחושה שקיבלתי הרבה עצות חשובות לגבי אופן ניהול משא ומתן, גם הידע התאורטי תרם מאוד, לדעת איך להתכונן ולהתמקד לקראת ישיבות משא ומתן וגישור. התרגול בסימולציה והמשובים מאוד תרמו, חיזקו והדגישו את הנקודות שעליהן צריך לשים דגש".

עו"ד מיכל הלמןבעלת משרד המתמחה בדיני נזיקין

"הסימולציה הייתה חוויה מדהימה"

עו"ד מוטי גולדשטייןמחלקת ליטיגציה, גלוזמן ושות’

"סדנה מעניינת ומעשירה המעניקה כלים שונים לניהול משא ומתן ומפתחת חשיבה יצירתית יותר. נהניתי במפגשים ולמדתי דברים חדשים, כמו חשיבות ההכנה ואיך מתכוננים, להיות מודעת לסוגים שונים של טקטיקות ולדעת לבחור באופן מודע טקטיקה מתאימה לפי הסיטואציה"

עו"ד לולה פולקמחלקת ליטיגציה, גלוזמן ושות’

"הסדנה הכניסה לתבנית את הידע וסידרה אותו – החל מהכנה לכניסה לגישור דרך מיפוי הסכסוך ועד להתנסות בסימולציה שהאירה התנהלות בנושאים כגון – עבודת צוות בין עו"ד ולקוח, הקשבה ואסטרטגיות שונות במשא ומתן. מומלץ בחום!"

עו"ד יובל גולדברגרמגשר ועו"ד בשיטת גירושין בשיתוף פעולה

"החשיפה לכלים שלכאורה ידועים אך הייתה משמעותית בכך שדנים בהם ומתנסים בהם. הסימולציות היו מצויינות והייתה הרגשה של תיק אמיתי. המשוב של רונה מעניק פידבק אמיתי ממנו אפשר ללמוד, לצמוח ולהשתפר. אין ספק שאני מתכוונת ליישם את הכלים בתיקים אחרים שלי וגם להשתמש בטופס ההכנה לפני הפגישות. הדבר המשמעותי שקיבלתי בסדנא זה חיזוק חיובי ליכולות שלי כעורכת דין והבנה של האסטרטגיה עוד לפני שאנחנו נכנסים לנהל את התיק באמצעות טופס ההכנה".

עו"ד שני אבידןמגשרת ועו"ד בשיטת גירושין בשיתוף פעולה

"הסדנא החווייתית שלך הקנתה לי נקודות מבט חשובות על המשאים ומתנים שאני מעורב בהם כעו"ד המייצג לקוחות. הטקטיקות לניהול משא ומתן יעיל ויישומם בסימולציות מרתקות ומחכימות ואני בטוח שהן ילוו אותי בעתיד. הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי בסדנא הוא הבנת כוחה של התנצלות וחשיפת מידע סודי ככלי להשגת המטרות והאינטרסים לטובת הלקוח שלי במשא ומתן".

עו"ד אורי ישראל-פזעו"ד דיני עבודה ומשפט מנהלי

"סדנא מצויינת! קיבלתי כלים מעולים לשיפור יכולת המשא ומתן שלי ויתרה מכך אמונה בעצמי וביכולות שלי. אני בטוחה שייצוג לקוח בהליך משא ומתן ייעשה מעתה והלאה באופן יעיל יותר. הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי בסדנא הוא שיפור בביטחון שלי בניהול הליך המשא ומתן".

עו"ד ק.פעו"ד בהוצאה לפועל ודיני נזיקין

"מיוחד מאוד להשתתף בסימולציות בתפקיד הלקוח. גם ברמה המקצועית וגם ברמה האישית כי זה מלמד הרבה כיצד להשתפר דווקא בתפקיד עורך הדין כאשר אתה חווה את מצבו של הלקוח בסיטואציה של משא ומתן. בשני המצבים  – גם בסימולציה כעורך הדין וגם כלקוח התרומה משמעותית. הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי בסדנא הוא ההבנה בחשיבות ההכנה לקראת ועבודת הצוות בין עורך הדין והלקוח במשא ומתן ברמת תיאום צעדים מעשיים מראש ותוך כדי המשא ומתן".

עו"ד יצחק חסקלעו"ד בתחום הנזיקין
  • הסדנה תסייע לך לשפר באופן משמעותי את מיומנויותיך בייצוג מיטבי של לקוחותיך במשא ומתן ובגישור.

  • מדובר בסדנה ייחודית, ראשונה מסוגה בישראל, המכילה כלים ועקרונות בהם משתמשים עורכי הדין והמגשרים הטובים והמנוסים בעולם.

  • כלים ושיטות אלו יסייעו לך למנף את מיומנויות המשא ומתן, האסטרטגיה, התכנון וההתנהלות שלך כעו"ד מייצג במשא ומתן ובגישור ובכך יתאפשר לך להשיג את התוצאות המקסימליות והאופטימאליות בנסיבות העניין עבור לקוחותייך.

אז מדוע הסדנה אפקטיבית וחשובה עבורך?

  • תדע/י כיצד להתכונן עם לקוחותיך לקראת פגישת משא ומתן או גישור קרבה באופן ממוקד ויעיל

  • תצטייד/י בסל כלים וטקטיקות שיסייעו לך להתמודד עם הפתעות לא צפויות במהלך פגישת משא ומתן או גישור

  • תשפר/י את סיכוייך לקבלת התוצאות המיטביות בתיק עבור לקוחותיך ועבורך

  • תתנסה/י בסדנה בסימולציות של ניהול משא ומתן בהליך גישור כך שההתמודדות בשטח תהיה הרבה יותר נוחה

  • בעקבות הסדנה תדע/י כיצד להתמודד עם כל פגישת משא ומתן או גישור ביחד עם לקוחותיך במיקוד ובראש שקט

איך זה עובד?

בסדנה נלמד תהליך מובנה ומסודר שאותו ניתן לקחת וליישם על כל סכסוך.

בהמשך ניישם את הכלים הללו באמצעות סימולציות משא ומתן עסקיות מורכבות המדמות הליך גישור וננתח אותן באמצעות דיון ומשוב.

במהלך הסדנה יינתן דגש על לימוד ויישום שיטות ואסטרטגיות שונות שיסייעו לך לנהל סכסוך במקום שהסכסוך או צדדים אחרים בו ינהלו אותך.

הסדנה מיועדת לעורכי דין בלבד. 

מה בדיוק בסדנה?

המפגש הראשון

המפגש הראשון – הכנה, הכנה, הכנה

במפגש הראשון נלמד כיצד למפות את הסכסוך, להסתכל עליו "במבט על" ולנתח אותו "בניתוח לייזר".

נלמד באופן מובנה ומדוייק כיצד עלינו להתכונן לפני פגישת משא ומתן או גישור קרבה וכיצד עלינו להכין את הלקוח שלנו לפגישה.

הכנה משותפת עם הלקוח לקראת פגישת משא ומתן היא קריטית להגדלת סיכויי ההצלחה והתוצאות בפגישה.

המפגש הראשון הינו חשוב ומשמעותי שכן בסופו תדעו כיצד להגיע לפגישת משא ומתן או גישור ביחד עם הלקוח שלכם בראש שקט, באופן מכוון וממוקדי מטרה.

המפגש השני

המפגש השני – מינוף הפגישה להשגת התוצאות המיטביות והתמודדות עם הפתעות במהלכה

המפגש השני יעניק לכם כלים ואסטרטגיות חשובות להתנהלות חכמה במהלך פגישת המשא ומתן או הגישור.

"בכביש היה חכם אל תהיה צודק". נדבר על האלמנטים החשובים ביותר במהלך ההשתתפות בפגישה.

ניגע במפגש בין היתר בנושאים הבאים: כיצד להשתמש בטקטיקות מסחריות חשובות לניהול משא ומתן עם הצד השני במהלך הפגישה, כיצד למנף את הפגישה האישית עם המגשר, כיצד נקבל את המידע החסר לנו מהצד השני במהלך הפגישה ועוד.

פגישת משא ומתן או גישור הינה כלי אפקטיבי לקבלת התוצאות הטובות ביותר לטובת הלקוח. בפגישה כזו החובה המוטלת עלינו, כעורכי דין מייצגים המנהלים את התיק, להשתמש בכלים של משא ומתן מסחרי על מנת למנף את התיק ולהביא אותו לתוצאות המיטביות עבור הלקוחות שלנו.

מהמפגש השני תצאו גם עם ארגז כלים להתמודדות עם סיטואציות שונות שעלולות להתעורר במהלך הפגישה.

המפגשים השלישי והרביעי

המפגשים השלישי והרביעי – תרגול, יישום, תרגול, יישום

המפגשים השלישי והרביעי הם המפגשים היישומיים המשמעותיים בסדנה.

במפגשים אלו נערוך סימולציות של פגישות משא ומתן עסקיות מורכבות המתנהלות בסיוע של מגשר בהן ניישם את כל הכלים שלמדנו במפגשים הקודמים ונתרגל הלכה למעשה מקרי בוחן באמצעות משוב ולמידת עמיתים.

לאחר התרגולים, תרגישו הרבה יותר בנח לצאת לדרך עם ארגז הכלים ויהיה לכם הרבה יותר קל, ברור וודאי כיצד יש להתכונן וליישם את הכלים שנלמדו בתיקים אותם אתם מנהלים. תוכלו לקחת את הכלים הללו וליישם אותם על כל פגישת משא ומתן או גישור שתערכו בכל תיק ובכל רמת מורכבות.

קצת עליי

עורכת דין ומגשרת מוסמכת, הובלתי זה מכבר מאות הליכי גישור בהצלחה וביעילות. בעלת פרקטיקה פרטית לגישור ויישוב סכסוכים. משתתפת באופן קבוע כמאמנת בתחרות בינלאומית לייצוג לקוחות בהליכי משא ומתן וגישור מסחרי בינלאומי של ארגון ה-ICC (לשכת המסחר הבינלאומית) המתקיימת מידי שנה בפאריז. מרצה באוניברסיטת בר-אילן, מנחת סדנאות וכנסים לעו"ד, בעלת הסמכה מהנהלת בתי המשפט להנחיית פרקטיקום בגישור.
בוגרת תואר ראשון במשפטים ומנהל עסקים (בהצטיינות), תואר שני (MA) בגישור ויישוב סכסוכים, ותואר שני נוסף (LLM) במשפט עסקי. בעלת הסמכה בינלאומית מוכרת בגישור מטעם CEDR ובוגרת קורס למשא ומתן למנהלים (PON) מבית הספר הארוורד.

מאמינה גדולה ביכולת של כולנו להצליח באמצעות הידברות ומשא ומתן ליישב מחלוקות בדרכי שלום תוך הקפדה על כבוד הדדי ושמירה על מערכות יחסים ולמנף את התוצאות שלנו מתוך הכנה ממוקדת וניהול משא ומתן מיטבי.

לקריאה עוד אודותיי לחצו כאן

ועכשיו…הפרטים הטכניים (והחשובים)

הסדנה כוללת 4 מפגשים. משך כל מפגש שלוש שעות

הסדנה מיועדת לעורכי דין בלבד העוסקים בליטיגציה על כלל גווניה, בעסקאות מסחריות והסכמים,
נדל"ן, משפחה ובניהול משא ומתן, ליועצים משפטיים בחברות

לפרטים נוספים אודות המועדים הבאים הצפויים של הסדנה, ניתן להשאיר פרטיך בטופס המצורף

הסדנה תתקיים ברחוב ראול ולנברג 6, קומה 4, רמת החייל, תל אביב

או באופן היברידי – בזום (לבחירתך)

בניית סכמות

למידע נוסף יש להשאיר את פרטיך כאן

  • הסדנה תסייע לך לשפר באופן משמעותי את מיומנויותיך בייצוג מיטבי של לקוחותיך במשא ומתן ובגישור.

  • מדובר בסדנה ייחודית, ראשונה מסוגה בישראל, המכילה כלים ועקרונות בהם משתמשים עורכי הדין והמגשרים הטובים והמנוסים בעולם.

  • כלים ושיטות אלו יסייעו לך למנף את מיומנויות המשא ומתן, האסטרטגיה, התכנון וההתנהלות שלך כעו"ד מייצג במשא ומתן ובגישור ובכך יתאפשר לך להשיג את התוצאות המקסימליות והאופטימאליות בנסיבות העניין עבור לקוחותייך.

אז מדוע הסדנה אפקטיבית וחשובה עבורך?

  • תדע/י כיצד להתכונן עם לקוחותיך לקראת פגישת משא ומתן או גישור קרבה באופן ממוקד ויעיל

  • תצטייד/י בסל כלים וטקטיקות שיסייעו לך להתמודד עם הפתעות לא צפויות במהלך פגישת משא ומתן או גישור

  • תשפר/י את סיכוייך לקבלת התוצאות המיטביות בתיק עבור לקוחותיך ועבורך

  • תתנסה/י בסדנה בסימולציות של משא ומתן בהליך גישור כך שההתמודדות בשטח תהיה הרבה יותר נוחה

  • בעקבות הסדנה תדע/י כיצד להתמודד עם כל פגישת משא ומתן או גישור ביחד עם לקוחותיך במיקוד ובראש שקט

איך זה עובד?

בסדנה נלמד תהליך מובנה ומסודר שאותו ניתן לקחת וליישם על כל סכסוך.

בהמשך ניישם את הכלים הללו באמצעות סימולציות משא ומתן עסקיות מורכבות המדמות הליך גישור וננתח אותן באמצעות דיון ומשוב.

במהלך הסדנה יינתן דגש על לימוד ויישום שיטות ואסטרטגיות שונות שיסייעו לך לנהל סכסוך במקום שהסכסוך או צדדים אחרים בו ינהלו אותך.

הסדנה מיועדת לעורכי דין בלבד.

מה בדיוק בסדנה?

המפגש הראשון

המפגש הראשון – הכנה, הכנה, הכנה

במפגש הראשון נלמד כיצד למפות את הסכסוך, להסתכל עליו "במבט על" ולנתח אותו "בניתוח לייזר".

נלמד באופן מובנה ומדוייק כיצד עלינו להתכונן לפני פגישת משא ומתן או גישור קרבה וכיצד עלינו להכין את הלקוח שלנו לפגישה.

הכנה משותפת עם הלקוח לקראת פגישת משא ומתן היא קריטית להגדלת סיכויי ההצלחה והתוצאות בפגישה.

המפגש הראשון הינו חשוב ומשמעותי שכן בסופו תדעו כיצד להגיע לפגישת משא ומתן או גישור ביחד עם הלקוח שלכם בראש שקט, באופן מכוון וממוקדי מטרה.

המפגש השני

המפגש השני – מינוף הפגישה להשגת התוצאות המיטביות והתמודדות עם הפתעות במהלכה

המפגש השני יעניק לכם כלים ואסטרטגיות חשובות להתנהלות חכמה במהלך פגישת המשא ומתן או הגישור.

"בכביש היה חכם אל תהיה צודק". נדבר על האלמנטים החשובים ביותר במהלך ההשתתפות בפגישה.

ניגע במפגש בין היתר בנושאים הבאים: כיצד להשתמש בטקטיקות מסחריות חשובות לניהול משא ומתן עם הצד השני במהלך הפגישה, כיצד למנף את הפגישה האישית עם המגשר, כיצד נקבל את המידע החסר לנו מהצד השני במהלך הפגישה ועוד.

פגישת משא ומתן או גישור הינה כלי אפקטיבי לקבלת התוצאות הטובות ביותר לטובת הלקוח. בפגישה כזו החובה המוטלת עלינו, כעורכי דין מייצגים המנהלים את התיק, להשתמש בכלים של משא ומתן מסחרי על מנת למנף את התיק ולהביא אותו לתוצאות המיטביות עבור הלקוחות שלנו.

מהמפגש השני תצאו גם עם ארגז כלים להתמודדות עם סיטואציות שונות שעלולות להתעורר במהלך הפגישה.

המפגשים השלישי והרביעי

המפגשים השלישי והרביעי – תרגול, יישום, תרגול, יישום

המפגשים השלישי והרביעי הם המפגשים היישומיים המשמעותיים בסדנה.

במפגשים אלו נערוך סימולציות של פגישות משא ומתן עסקיות מורכבות המתנהלות בסיוע של מגשר בהן ניישם את כל הכלים שלמדנו במפגשים הקודמים ונתרגל הלכה למעשה מקרי בוחן באמצעות משוב ולמידת עמיתים.

לאחר התרגולים, תרגישו הרבה יותר בנח לצאת לדרך עם ארגז הכלים ויהיה לכם הרבה יותר קל, ברור וודאי כיצד יש להתכונן וליישם את הכלים שנלמדו בתיקים אותם אתם מנהלים. תוכלו לקחת את הכלים הללו וליישם אותם על כל פגישת משא ומתן או גישור שתערכו בכל תיק ובכל רמת מורכבות.

קצת עליי

עורכת דין ומגשרת מוסמכת, הובלתי זה מכבר מאות הליכי גישור בהצלחה וביעילות. בעלת פרקטיקה פרטית לגישור ויישוב סכסוכים. משתתפת באופן קבוע כמאמנת בתחרות בינלאומית לייצוג לקוחות בהליכי משא ומתן וגישור מסחרי בינלאומי של ארגון ה-ICC (לשכת המסחר הבינלאומית) המתקיימת מידי שנה בפאריז. מרצה באוניברסיטת בר-אילן, מנחת סדנאות וכנסים לעו"ד, בעלת הסמכה מהנהלת בתי המשפט להנחיית פרקטיקום בגישור.
בוגרת תואר ראשון במשפטים ומנהל עסקים (בהצטיינות), תואר שני (MA) בגישור ויישוב סכסוכים, ותואר שני נוסף (LLM) במשפט עסקי. בעלת הסמכה בינלאומית מוכרת בגישור מטעם CEDR ובוגרת קורס למשא ומתן למנהלים (PON) מבית הספר הארוורד.

מאמינה גדולה ביכולת של כולנו להצליח באמצעות הידברות ומשא ומתן ליישב מחלוקות בדרכי שלום תוך הקפדה על כבוד הדדי ושמירה על מערכות יחסים ולמנף את התוצאות שלנו מתוך הכנה ממוקדת וניהול משא ומתן מיטבי.

לקריאה עוד אודותיי לחצו כאן

ועכשיו…הפרטים הטכניים (והחשובים)

הסדנה כוללת 4 מפגשים. משך כל מפגש שלוש שעות

הסדנה מיועדת לעורכי דין בלבד העוסקים בליטיגציה על כלל גווניה, בעסקאות מסחריות והסכמים,
נדל"ן, משפחה ובניהול משא ומתן, ליועצים משפטיים בחברות

לפרטים נוספים על המועדים הבאים הצפויים של הסדנה, ניתן להשאיר פרטים בטופס.

הסדנה תתקיים ברחוב ראול ולנברג 6, קומה 4, רמת החייל, תל אביב

או באופן היברידי – בזום (לבחירתך)

בניית סכמות

למידע נוסף יש להשאיר את פרטיך כאן

מה אמרו עורכי דין שהשתתפו בסדנה?

"הסדנה הייתה מעשירה ומשמעותית, הן בתכנים התיאורטיים והן בהתנסות המעשית. הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי הוא היכולת להתאים את סגנון המשא ומתן למצב המשתנה של התיק, הלקוח, הסכסוך והשלב של המשא-ומתן".

עו"ד מוטי ארדשותף ליטיגציה בכיר במשרד רון גזית, רוטנברג ושות’

"מזה שנים רבות אני מלווה לקוחות בהליכי גישור שמן הסתם כוללים גם ליווי בהליכי המו"מ והגישור. השתתפתי במספר סדנאות בעבר ע"מ לקבל כלים, הן בניהול המו"מ והן בניהול הגישורים ואני אף מגשרת בעצמי. יחד עם זאת הסדנא שלך פתחה בפניי עולם חדש ומופלא. בסדנא התנסתי לא רק בניהול גישור או מו"מ, אלא באיך מרגיש הלקוח, מה החוויה שהוא עובר ועד כמה חשוב שהוא עצמו יגיע מוכן. מאז הסדנא, בכל הליך מו"מ או ליווי בגישור, אני משתמשת בכלים שרכשתי, ובפרט בטופס ההכנה לקראת פגישת הגישור. השינוי מורגש ומעצים – ורואים זאת גם בתוצאות ההסכם שמתגבש בסופו של דבר.

בעיני מדובר בסדנת חובה לכל עורך דין, בין אם ליטיגטורים שצריכים לנהל מו"מ לסגירת התיקים ובין אם עורכי דין מסחריים שצריכים לנהל מו"מ לסגירת עסקאות.

ממליצה בחום ומוכנה לשוחח עם כל אחד שמתלבט, כי אין שום מקום להתלבטויות!"

עו"ד ומגשרת הילה צאירימנהלת מחלקת דיני משפחה וירושה, שותפה במשרד גדעון פישר ושות’

"אני חייב לציין את האוירה הטובה שהיתה בסדנא ואת המקצועיות של רונה. כמי שעוסק בניהול משא ומתן במשך שנים רבות למדתי וקיבלתי כלים חדשים שמעולם לא הכרתי".

עו"ד אבי ענתביבעל משרד עו"ד המתמחה בנדל"ן

"אני כבר הרגשתי בשבועות האחרונים שאני בוחנת אחרת שיחות עם עו"ד מהצד שכנגד"

עו"ד רעות פרלוקמחלקת ליטיגציה, משרד גלוזמן ושות’

"הסדנה הייתה מעולה. ממש. למדתי על עצמי המון דברים חדשים בהתנסות שהיא באווירה ממש נעימה וידידותית, מונחית, כשיכלתי ממפגש למפגש לזהות את התהליכים שאני עוברת. רונה – תודה! הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי בסדנא הוא המשוב של החברים על ההתנהלות שלי במשא ומתן. החלטות שקיבלתי בסימולציה שנראו ונתפסו כחיוביות וגם נקודות לשיפור להתנהלות עתידית שלי. בנוסף – החשיבות העצומה של ההכנה לקראת משא ומתן"

עו"ד דפנה פטישייועצת משפטית בחברת תרופות

"מספר חודשים לאחר השתתפותי בסדנא ייצגתי תובע בגישורים בשני תיקים כבדים, האחד התנהל בבית המשפט המחוזי והשני בבית הדין לעבודה. הלקוח שלי בשני התיקים היה בעל מניות מיעוט (ומכאן התביעה במחוזי) שגם עבד בחברה (ומכאן התביעה בבית הדין לעבודה). מצאתי עצמי עושה שימוש בכלים שלמדתי בסדנא וזה ממש עבד!! התיקים הסתיימו בהסכמים מצויינים לשביעות רצון הלקוח. זו הזדמנות אם כן לשוב ולהודות לך"

עו"ד ח.בעורכת דין בכירה בעלת משרד המתמחה בדיני עבודה

"אני מרגישה שהסדנה תרמה לי כעו"ד, פתחה לי את הראש למחשבות חדשות וחידדה אצלי מיומנויות קיימות, כמו גם לימדה אותי טכניקות אשר יסייעו לי במהלך העבודה שלי בעתיד. הבנתי כמה חשוב להתכונן ואיך בדיוק מתכוננים, להגדיר מטרות, לתכנן אסטרטגיה, להקשיב ולהגיע מוכנה כמה שיותר לפגישת משא ומתן וגישור"

עו"ד ענת וינשטיין-אוסלקהיועצת משפטית בחברת הייטק

"הסדנה חשובה מאוד, שכן היא תורמת לפיתוח אחת המיומנויות החשובות ביותר הדרושות ל"עורך הדין החדש" – המיומנות של ניהול משא ומתן, באמצעות תירגול בסימולציות של הליך הגישור. מומלץ בחום!"

עו"ד, מגשרת ונוטריון דנה דרזניןשותפה במשרד דרזנין, רמאן ושות’

"סדנה רצינית, מובנית, עם התחלה, אמצע וסוף. ישנו תהליך שיפור משמעותי לאורך הסדנא ובהיבט זה היא בנויה היטב. חשוב מאוד לעורכי דין מסחריים ובמיוחד לגברים. הסימולציות עזרו להבנה והפנמה של ממש, תוך חשיבה של האינטרסים הנסתרים ומה עושים איתם".

עו"ד עודד רפאלימחלקה מסחרית, משרד רון גזית, רוטנברג ושות’

"רונה משדרת אהבה לעניין ומצליחה להדביק את המשתתפים. זו הזדמנות נפלאה לעשות סדר בנושא המשא ומתן ולבחון ולהתבונן בעצמי כיצד אישיותי באה לידי ביטוי במשא ומתן וזאת לצורך תהליך של שיפור מתמיד".

עו"ד אהוד עזוריבעל משרד עו"ד העוסק בליטיגציה וגישור

"הדבר הכי משמעותי שקיבלתי בסדנה זה לנתק את עצמך לרגע מהקייס ולהסתכל מלמעלה על הכל כולל ענייני הצד השני"

עו"ד חזי סידוןמחלקה מסחרית, גלוזמן ושות’

"סדנה מצויינת, תחושה שקיבלתי הרבה עצות חשובות לגבי אופן ניהול משא ומתן, גם הידע התאורטי תרם מאוד, לדעת איך להתכונן ולהתמקד לקראת ישיבות משא ומתן וגישור. התרגול בסימולציה והמשובים מאוד תרמו, חיזקו והדגישו את הנקודות שעליהן צריך לשים דגש".

עו"ד מיכל הלמןבעלת משרד המתמחה בדיני נזיקין

"הסימולציה הייתה חוויה מדהימה"

עו"ד מוטי גולדשטייןמחלקת ליטיגציה, גלוזמן ושות’

"סדנה מעניינת ומעשירה המעניקה כלים שונים לניהול משא ומתן ומפתחת חשיבה יצירתית יותר. נהניתי במפגשים ולמדתי דברים חדשים, כמו חשיבות ההכנה ואיך מתכוננים, להיות מודעת לסוגים שונים של טקטיקות ולדעת לבחור באופן מודע טקטיקה מתאימה לפי הסיטואציה"

עו"ד לולה פולקמחלקת ליטיגציה, גלוזמן ושות’

"הסדנה הכניסה לתבנית את הידע וסידרה אותו – החל מהכנה לכניסה לגישור דרך מיפוי הסכסוך ועד להתנסות בסימולציה שהאירה התנהלות בנושאים כגון – עבודת צוות בין עו"ד ולקוח, הקשבה ואסטרטגיות שונות במשא ומתן. מומלץ בחום!"

עו"ד יובל גולדברגרמגשר ועו"ד בשיטת גירושין בשיתוף פעולה

"החשיפה לכלים שלכאורה ידועים אך הייתה משמעותית בכך שדנים בהם ומתנסים בהם. הסימולציות היו מצויינות והייתה הרגשה של תיק אמיתי. המשוב של רונה מעניק פידבק אמיתי ממנו אפשר ללמוד, לצמוח ולהשתפר. אין ספק שאני מתכוונת ליישם את הכלים בתיקים אחרים שלי וגם להשתמש בטופס ההכנה לפני הפגישות. הדבר המשמעותי שקיבלתי בסדנא זה חיזוק חיובי ליכולות שלי כעורכת דין והבנה של האסטרטגיה עוד לפני שאנחנו נכנסים לנהל את התיק באמצעות טופס ההכנה".

עו"ד שני אבידןמגשרת ועו"ד בשיטת גירושין בשיתוף פעולה

"הסדנא החווייתית שלך הקנתה לי נקודות מבט חשובות על המשאים ומתנים שאני מעורב בהם כעו"ד המייצג לקוחות. הטקטיקות לניהול משא ומתן יעיל ויישומם בסימולציות מרתקות ומחכימות ואני בטוח שהן ילוו אותי בעתיד. הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי בסדנא הוא הבנת כוחה של התנצלות וחשיפת מידע סודי ככלי להשגת המטרות והאינטרסים לטובת הלקוח שלי במשא ומתן".

עו"ד אורי ישראל-פזעו"ד דיני עבודה ומשפט מנהלי

"סדנא מצויינת! קיבלתי כלים מעולים לשיפור יכולת המשא ומתן שלי ויתרה מכך אמונה בעצמי וביכולות שלי. אני בטוחה שייצוג לקוח בהליך משא ומתן ייעשה מעתה והלאה באופן יעיל יותר. הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי בסדנא הוא שיפור בביטחון שלי בניהול הליך המשא ומתן".

עו"ד ק.פעו"ד בהוצאה לפועל ודיני נזיקין

"מיוחד מאוד להשתתף בסימולציות בתפקיד הלקוח. גם ברמה המקצועית וגם ברמה האישית כי זה מלמד הרבה כיצד להשתפר דווקא בתפקיד עורך הדין כאשר אתה חווה את מצבו של הלקוח בסיטואציה של משא ומתן. בשני המצבים  – גם בסימולציה כעורך הדין וגם כלקוח התרומה משמעותית. הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי בסדנא הוא ההבנה בחשיבות ההכנה לקראת ועבודת הצוות בין עורך הדין והלקוח במשא ומתן ברמת תיאום צעדים מעשיים מראש ותוך כדי המשא ומתן".

עו"ד יצחק חסקלעו"ד בתחום הנזיקין

תמורת פיסה מתשומת הלב שלך, אציע לך טיפים, כלים ותכנים במשא ומתן וגישור, בהרשמה כאן:

שם *דוא"ל *

הפרטים הנ"ל נשלחים ישירות לעו"ד ומגשרת רונה גינת. אני שומרת על פרטיותך כמו שהייתי רוצה שישמרו על שלי

המוצרים שלי

  • מועדון הגישור של רונה – שאלות ותשובות – Rona's Mediation Club – Q&A
  • גישור מסחרי – עסקי
  • ייעוץ לעורכי דין בהכנה לגישור
  • גישור משפחה – גירושין וירושה
  • ליווי פרימיום מקצועי ועסקי למגשרים – לבניית פרקטיקת גישור מצליחה
  • גישור מהו"ת – מידע, היכרות ותיאום
  • בניית הסכמות
  • גירושין בשיתוף פעולה

סדנאות

פרקטיקום בגישור – באישור הנהלת בתי המשפט
סדנת משא ומתן לעורכות/י דין ולמגשרות/ים
סדנה פרקטית לעו"ד – ייצוג לקוחות במשא ומתן וגישור
מפגש זום לעורכי דין ללא תשלום – 3 הסודות לייצוג לקוחות בגישור
מעגל שיח למגשרים ללא תשלום – שאלות ותשובות בתקופת הקורונה
"המסע אל המשא ומתן" – לנהל במקום להתנהל – סדנה ב- ZOOM

מדיניות פרטיות

צור קשר

רח' ראול ולנברג 6, קומה 4, רמת החייל, תל-אביב, מיקוד 6971905 | טלפון: 03-6045394 | פקס: 03-6961037 | נייד: 054-4517247 | דוא"ל: rona@ginat-law.com
עיצוב ובנייה קו אחר - אינטרנט ועיצוב גרפי
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Youtube
  • Instagram
גלול למעלה

תמורת פיסה מתשומת הלב שלך, אציע לך טיפים, כלים ותכנים מעולם המשא ומתן והגישור, בהרשמה כאן:

שם *

דוא"ל *

הפרטים הנ"ל נשלחים ישירות לעו"ד ומגשרת רונה גינת. אני שומרת על פרטיותך כמו שהייתי רוצה שישמרו על שלי