"המסע אל המשא ומתן" – לנהל במקום להתנהל
סדנה ממוקדת של ארבעה מפגשים לבעלי/ות עסקים, למנהלים/ות, לעצמאיים/יות ולכל מי שמעוניין/נת לשכלל ולהתאמן על מיומנויות ניהול המשא ומתן שלו/ה, עם המון כלים, פרקטיקה, טיפים התנסות ותרגול לניהול משא ומתן מיטבי.
כיצד מתכוננים לפגישת משא ומתן חשובה?
כיצד מתמודדים עם הפתעות לא צפויות שנקרות בדרך?
כיצד משתמשים בטקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן ככלי בעסקים ובחיי היום יום?
אז מה בדיוק בסדנה?
בסדנה נלמד תהליך מובנה ומסודר שאותו ניתן לקחת וליישם על כל סכסוך.
בהמשך ניישם את הכלים הללו בסימולציות המדמות משא ומתן וננתח אותן באמצעות דיון ומשוב.
במהלך הסדנה יינתן דגש על לימוד ויישום ארגז כלים וטקטיקות מסחריות ידועות שיסייעו לך לנהל את הסכסוך במקום שהסכסוך או צדדים אחרים בו ינהלו אותך.
מניסיוני, יישום שיטתי של כלים אלו באופן מסודר ונכון, יסייע לך לדעת בדיוק כיצד להתכונן באופן אופטימאלי לקראת פגישת גישור או משא ומתן קרבה ולהגיע אליה בראש שקט, באופן מכוון, וממוקד מטרה.
בסדנה גם יינתנו כלים ואסטרטגיות להתמודדות עם הפתעות במהלך המשא ומתן, להתמודדות עם מחסומים ועם רגשות במשא ומתן ולמינוף פגישת המשא ומתן להשגת התוצאות המיטביות.
הסדנה תתקיים באופן היברידי – באופן פרונטאלי ובאמצעות הזום במקביל – לנוחיותך ולבחירתך. המפגשים יוקלטו, ויישלחו למשתתפים לטובת למידה חוזרת והמשך אימון – כך שניתן יהיה לחזור לחומרים ולתרגולים גם לאחר שהסדנה תסתיים
ומה בכל מפגש?
מפגש ראשון – הכנה, הכנה, הכנה
במפגש זה נלמד כיצד בונים אסטרטגיה ומתכוננים למשא ומתן באמצעות טופס הכנה מובנה ומסודר.
הכנה טובה ויעילה לקראת משא ומתן מסייעת לנו להגיע לפגישת המשא ומתן רגועים וממוקדי מטרה, ומסייעת לנו לשפר דרמטית את סיכויי ההצלחה והשגת המטרות שלנו.
במפגש זה תשולב גם סימולציה של הכנה לקראת משא ומתן, בסיומה נקיים משוב ולמידת עמיתים.
מפגש שני – כלים להתמודדות עם הפתעות בחדר המשא ומתן
במפגש זה יינתנו כלים משמעותיים וטקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן. נרחיב את ארגז הכלים שלנו כך שיהיה מלא לקראת פגישת המשא ומתן ובכך נסייע לעצמנו להתמודד היטב עם כל הפתעה שעלולה לצוץ במהלכו.
קבלת ארגז כלים זה תסייע לנו לא להתרגש מההפתעות המתעוררות במהלך המשא ומתן, להתמודד איתן באופן אפקטיבי ולמנף אותן לטובת המטרות שלנו.
במפגש זה תשולב גם סימולציה של משא ומתן, בסיומה נקיים משוב ולמידת עמיתים.
מפגש שלישי – התמודדות עם רגשות ומשברים במשא ומתן
במפגש זה נקבל כלים פרקטיים ומעשיים להתמודדות עם רגשות קשים ומשברים במהלך המשא ומתן.
מפגש זה הוא מפגש מעצים שמסייע לנו ונותן לנו את הכלים להתמודד גם עם מצבים רגשיים קשים שמתעוררים במשא ומתן.
במפגש זה תשולב גם סימולציה של משא ומתן, בסיומה נקיים משוב ולמידת עמיתים.
מפגש רביעי – מה בין גישור למשא ומתן? סימולציה, סיכום ומבט קדימה
במפגש זה נקבל הצצה לעולם הגישור. נראה מה בין גישור למשא ומתן.
נקיים סימולציה מסכמת, נסכם את הסדנה עם מבט קדימה להמשך תרגול ויישום התכנים.
קצת עליי
נעים להכיר!
שמי רונה גינת, עורכת דין ומגשרת מוסמכת, הובלתי זה מכבר מאות הליכי גישור בהצלחה וביעילות. משתתפת באופן קבוע כמגשרת, שופטת ומאמנת בתחרות בינלאומית לייצוג לקוחות בהליכי משא ומתן וגישור מסחריים מורכבים של ארגון ה-ICC (לשכת המסחר הבינלאומית). מנחת פרקטיקום בגישור מטעם הנהלת בתי המשפט ומלווה מגשרים בתחילת דרכם המקצועית.
בעלת תואר ראשון במשפטים ומנהל עסקים, תואר שני בגישור ויישוב סכסוכים, ותואר שני (נוסף) במשפט עסקי.
בוגרת קורס מתקדם למשא ומתן למנהלים מטעם בית הספר הארוורד (PON), וקורס גישור בינלאומי מטעם CEDR (הגוף המוביל באירופה ליישוב סכסוכים)
מאמינה גדולה ביכולת של כולנו להצליח באמצעות הידברות ומשא ומתן ליישב מחלוקות בדרכי שלום ולמנף את התוצאות שלנו מתוך הכנה ממוקדת וניהול משא ומתן מיטבי.
לקריאה עוד אודותיי לחצו כאן
מה אמרו בוגרות/י הסדנה?
הסדנה כוללת 4 מפגשים. משך כל מפגש שלוש שעות
הסדנה מיועדת לבעלי/ות עסקים, למנהלים/ות, ולכל מי שרוצה לשכלל את מיומנויות ניהול המשא ומתן שלו/ה
הסדנה תתקיים בתאריכים 4.1.23, 11.1.23, 18.1.23, 25.1.23 ימי רביעי, בין השעות 13:00-16:00
הסדנה תתקיים באופן היברידי – לנוחיותך. המפגש הפרונטאלי יתקיים, במשרדי ברחוב ראול ולנברג 6, קומה 4, רמת החייל, תל אביב. ניתן להשתתף גם באמצעות הזום. המפגשים יוקלטו ויישלחו למשתתפים להמשך למידה ואימון.
ההשקעה שלך בסדנה:
1,598 ש"ח + מע"מ (ההוצאה מוכרת ממס) = 1,869 ש"ח
עד 3 תשלומים בכרטיס אשראי
מספר המקומות מוגבל! הקדימו לשריין את מקומכם!
על מנת להרשם ולשריין מקום בסדנה יש ללחוץ על הכפתור הכחול "לתשלום" ולהשלים את ההרשמה
מכתב תודה
