אחרי הקורס כבר תדע איך בדיוק לנהל משא ומתן בצורה אסטרטגית וחכמה יותר. לעיתים יש לנו נטייה לוותר מהר מידי בגלל חוסר ידע באסטרטגיות מובנות ונכונות ובגלל חוסר הכנה מתאים. בקורס נלמד איך מתכוננים ובונים אסטרטגיה מראש לקראת המשא ומתן מה שיגדיל את הסיכויים שלנו לשפר את התוצאות במשא ומתן.

אחרי הקורס הביטחון העצמי שלך והיכולת להתמקח תשתפר פלאים!  כשנכנסים פעמים רבות למשא ומתן ללא כלים עשויים להרגיש חסרי שליטה בתהליך. הקורס מספק כלים ואסטרטגיות שמחזירים את תחושת השליטה, הביטחון והיכולת להשפיע על תוצאות המשא ומתן.

אחרי הקורס תדע לנהל קונפליקטים בצורה מושכלת יותר ולהשיג הסכמות טובות יותר! המיומנויות הנלמדות בקורס מסייעות לנהל קונפליקטים באופן ממוקד ורגוע, תוך מציאת פתרונות המתאימים לשני הצדדים.

אחרי הקורס תשפר את יכולות הדיאלוג, ההקשבה ותשפר את מיומנויות יצירת ההבנה ההדדית בחדר! הרבה משאים ומתנים נכשלים כי אין הבנה של המניעים או האינטרסים של הצד השני. בקורס נלמד כיצד לזהות את המניעים של הצד השני, מה שיכול להוביל להסכמות טובות יותר.

בקורס נלמד תהליך מובנה ומסודר שאותו ניתן לקחת וליישם על כל משא ומתן להסכם או בקונפליקט קיים.

במהלך הקורס יינתן דגש על לימוד ויישום ארגז כלים וטקטיקות מסחריות ידועות שיסייעו לך לנהל את הסכסוך במקום שהסכסוך או צדדים אחרים בו ינהלו אותך.

מניסיוני, יישום שיטתי של כלים אלו באופן מסודר ונכון, יסייע לך באופן דרמטי לשפר את התוצאות, המטרות והרווחים במשאים ומתנים ויהיה לך את הביטחון והשליטה להגיע לכל משא ומתן בראש שקט, באופן מכוון, וממוקד מטרה.

אחרי הקורס יהיה ברשותך גם סל כלים ואסטרטגיות להתמודדות עם הפתעות במהלך המשא ומתן, להתמודדות עם מחסומים ועם רגשות במשא ומתן.

הקורס מוקלט ומונגש באופן פשוט ונשאר פתוח לשימושך ללמידה חוזרת והמשך אימון גם בעתיד.

מודול ראשון – הכנה, הכנה, הכנה

במודול זה נלמד כיצד בונים אסטרטגיה ומתכוננים למשא ומתן באמצעות טופס הכנה מובנה ומסודר.

הכנה טובה ויעילה לקראת משא ומתן מסייעת לנו להגיע לפגישת המשא ומתן רגועים וממוקדי מטרה, ומסייעת לנו לשפר דרמטית את סיכויי ההצלחה והשגת המטרות שלנו.

כל אחד מהמשתתפים יוכל להכין ולשלוח לבדיקה וקבלת משוב טופס הכנה לקראת משא ומתן צפוי בחייו האישיים/העסקיים.

בנוסף נלמד עם איזו גישה ו"State of Mind" כדאי להגיע לפגישת המשא ומתן.

מודול שני – כלים להתמודדות עם הפתעות בחדר המשא ומתן

במודול זה יינתנו כלים משמעותיים וטקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן. נרחיב את ארגז הכלים שלנו כך שיהיה מלא לקראת פגישת המשא ומתן ובכך נסייע לעצמנו להתמודד היטב עם כל הפתעה שעלולה לצוץ במהלכו.

קבלת ארגז כלים זה תסייע לנו לא להתרגש מההפתעות המתעוררות במהלך המשא ומתן, להתמודד איתן באופן אפקטיבי ולמנף אותן לטובת המטרות שלנו.

נלמד גם איך כדאי ל"הבנות" את המשא ומתן לשלבים ומה עושים בכל שלב.

מודול שלישי – התמודדות עם רגשות ומשברים במשא ומתן

במודול זה נקבל כלים פרקטיים ומעשיים להתמודדות עם רגשות קשים ומשברים במהלך המשא ומתן.

מפגש זה הוא מפגש מעצים שמסייע לנו ונותן לנו את הכלים להתמודד גם עם מצבים רגשיים קשים שמתעוררים במשא ומתן.

נעמיק גם בדרך הכי אפקטיבית לשאול שאלות ולאסוף מידע מהצד השני במהלך המשא ומתן.