אחרי הסדנא כבר תדע איך בדיוק לנהל משא ומתן בצורה אסטרטגית וחכמה יותר. לעיתים יש לנו נטייה לוותר מהר מידי בגלל חוסר ידע באסטרטגיות מובנות ונכונות ובגלל חוסר הכנה מתאים. בסדנה נלמד איך מתכוננים ובונים אסטרטגיה מראש לקראת המשא ומתן מה שיגדיל את הסיכויים שלנו לשפר את התוצאות במשא ומתן.

אחרי הסדנה הביטחון העצמי שלך והיכולת להתמקח תשתפר פלאים!  כשנכנסים פעמים רבות למשא ומתן ללא כלים עשויים להרגיש חסרי שליטה בתהליך. הסדנה מספקת כלים ואסטרטגיות שמחזירים את תחושת השליטה, הביטחון והיכולת להשפיע על תוצאות המשא ומתן.

אחרי הסדנה תדע לנהל קונפליקטים בצורה מושכלת יותר ולהשיג הסכמות טובות יותר! המיומנויות הנלמדות בסדנה מסייעות לנהל קונפליקטים באופן ממוקד ורגוע, תוך מציאת פתרונות המתאימים לשני הצדדים.

אחרי הסדנה תשפר את יכולות הדיאלוג, ההקשבה ותשפר את מיומנויות יצירת ההבנה ההדדית בחדר! הרבה משאים ומתנים נכשלים כי אין הבנה של המניעים או האינטרסים של הצד השני. בסדנה נלמד כיצד לזהות את המניעים של הצד השני, מה שיכול להוביל להסכמות טובות יותר.

בסדנה נלמד תהליך מובנה ומסודר שאותו ניתן לקחת וליישם על כל משא ומתן להסכם או בקונפליקט קיים.

בהמשך ניישם את הכלים הללו בסימולציות המדמות משא ומתן וננתח אותן באמצעות דיון ומשוב.

במהלך הסדנה יינתן דגש על לימוד ויישום ארגז כלים וטקטיקות מסחריות ידועות שיסייעו לך לנהל את הסכסוך במקום שהסכסוך או צדדים אחרים בו ינהלו אותך.

מניסיוני, יישום שיטתי של כלים אלו באופן מסודר ונכון, יסייע לך באופן דרמטי לשפר את התוצאות, המטרות והרווחים במשאים ומתנים ויהיה לך את הביטחון והשליטה להגיע לכל משא ומתן בראש שקט, באופן מכוון, וממוקד מטרה.

אחרי הסדנה יהיה ברשותך גם סל כלים ואסטרטגיות להתמודדות עם הפתעות במהלך המשא ומתן, להתמודדות עם מחסומים ועם רגשות במשא ומתן.

הסדנה תתקיים בזום. המפגשים יוקלטו, ויישלחו למשתתפים ללמידה חוזרת והמשך אימון – כך שניתן יהיה לחזור לחומרים גם לאחר שהסדנה תסתיים.

מפגש ראשון – הכנה, הכנה, הכנה

במפגש זה נלמד כיצד בונים אסטרטגיה ומתכוננים למשא ומתן באמצעות טופס הכנה מובנה ומסודר.

הכנה טובה ויעילה לקראת משא ומתן מסייעת לנו להגיע לפגישת המשא ומתן רגועים וממוקדי מטרה, ומסייעת לנו לשפר דרמטית את סיכויי ההצלחה והשגת המטרות שלנו.

כל אחד מהמשתתפים יוכל להכין ולשלוח לבדיקה וקבלת משוב טופס הכנה לקראת משא ומתן צפוי בחייו האישיים/העסקיים.

מפגש שני – כלים להתמודדות עם הפתעות בחדר המשא ומתן

במפגש זה יינתנו כלים משמעותיים וטקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן. נרחיב את ארגז הכלים שלנו כך שיהיה מלא לקראת פגישת המשא ומתן ובכך נסייע לעצמנו להתמודד היטב עם כל הפתעה שעלולה לצוץ במהלכו.

קבלת ארגז כלים זה תסייע לנו לא להתרגש מההפתעות המתעוררות במהלך המשא ומתן, להתמודד איתן באופן אפקטיבי ולמנף אותן לטובת המטרות שלנו.

מפגש שלישי – התמודדות עם רגשות ומשברים במשא ומתן

במפגש זה נקבל כלים פרקטיים ומעשיים להתמודדות עם רגשות קשים ומשברים במהלך המשא ומתן.

מפגש זה הוא מפגש מעצים שמסייע לנו ונותן לנו את הכלים להתמודד גם עם מצבים רגשיים קשים שמתעוררים במשא ומתן.

מפגש רביעי – מפגש תרגול סימולציית משא ומתן, סיכום ומבט קדימה

במפגש זה נקיים תרגול של הכלים שנרכשו במהלך הסדנה בסימולציה של ניהול משא ומתן. סיפור המקרה יישלח מראש למשתתפים כך שתינתן ההזדמנות לתרגל הכנה ובניית אסטרטגיה לקראת המפגש.

בסיום הסימולציה נקיים משוב ולמידת עמיתים, נסכם את הסדנה עם מבט קדימה להמשך תרגול ויישום התכנים.