ארכיון תגיות עבור : על גישור ומשא ומתן

פרק 10 – ניהול משא ומתן במצבים קשים

בפרק העשירי נעסוק בניהול משא ומתן במצבים קשים, בהתגברות על מחסומים ובעיקר על מחסום ה"לא". הפרק מבוסס על הספר "Getting Past No" של וויליאם יורי

פרק 9 – משא ומתן בינלאומי. לפעמים הרחוק הוא דווקא די קרוב

בפרק התשיעי של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן בינלאומי. נדבר על תחרות הגישור המסחרי הבינלאומי. נדבר על שלושה טיפים חשובים מה לא לעשות בסביבת המשא ומתן הבינלאומית ובסוף נחזור אל המשא ומתן שלנו. ועל המצב שלנו. כאן בישראל.

פרק 8 – משא ומתן מרובה משתתפים

בפרק השמיני של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן מרובה משתתפים. דיברנו על המאפיינים הדומים והשונים בין משא ומתן שיש בו שני צדדים לבין משא ומתן מרובה צדדים, ובעיקר על שלושה מאפיינים שכדאי לשים לב אליהם במשא ומתן מרובה משתתפים.

פרק 7 – התמודדות עם הפתעות במשא ומתן

בפרק השביעי של הפודקאסט נדבר על התמודדות עם הפתעות במשא ומתן. במשא ומתן פעמים רבות אנחנו מוצאים את עצמינו מופתעים. אם קיבלנו מידע חדש שלא צפינו, אם הצד השני הציע לנו הצעה שלא חשבנו שיציע, איך מתמודדים עם זה? ריכזתי בפרק 6 טיפים להתמודדות עם הפתעות במשא ומתן. הנה הם כאן

פרק 6 – טקטיקות לניהול משא ומתן

בפרק השישי של הפודקאסט נדבר על טקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן, נדבר על כך שמנהלי משא ומתן אפקטיביים צריכים לדעת לזהות ולעשות שימוש בטקטיקות שונות במשא ומתן. הטקטיקות הללו הן בעצם מפתחות, כלים, מיומנויות, שאפשר "לשלוף" ברגעים שונים של המשא ומתן, בדרכים שונות, ובטיימינג מסוים. חלק מהשיטות שנדבר עליהן הן: Take it or Leave it - ואיך מתמודדים איתה, על טקטיקת סמכות מוגבלת, התחלה רגועה ובניית מומנטום, שימוש בהפסקה, שתיקה, דיבור יתר:), התנצלות, האנשה, הומור, הבניית המשא ומתן, על להיות דיפלומטיים במשא ומתן, ועוד ועוד.

פרק 5 – שאילת שאלות טובות במשא ומתן

בפרק החמישי של הפודקאסט נדבר על שאילת שאלות טובות במשא ומתן. לשאילת שאלות טובות בניהול משא ומתן יש המון כח ועוצמה! כשאנחנו נתקלים בבעיה, יש לנו נטייה לרוץ מהר לפתרונות. נראה איך אפשר דווקא באמצעות שאילת שאלות טובות, לצאת ממבוי סתום, לצאת מקיבעון, ולהמשיך קדימה.