ארכיון תגיות עבור : על גישור ומשא ומתן

עונה 2 – פרק 4 – הצצה לעתיד עולם יישוב הסכסוכים עם Rahim Shamji – ADR ODR International

הפרק הרביעי של העונה השניה הוא פרק מיוחד שבו אני שמחה לארח את מר רחים סאמג'י - Rahim Shamji, הבעלים והמייסד של חברת ADR ODR International, שאני גאה להיות הנציגה הישראלית שלה כבר למעלה מארבע שנים. רחים הוא האורח הראשון בפודקאסט שלי שהתראיין באנגלית, והשיחה איתו הייתה פשוט מרתקת!

עונה 2 – פרק 3 – כשההיגיון יוצא מהחדר: התמודדות עם קונפליקטים בעצימות גבוהה

לפרק השלישי של העונה השניה קראתי: כשההיגיון יצא מהחדר: התמודדות עם קונפליקטים בעלי עצימות גבוהה. הפרק מבוסס על ספרו של ביל אדי המאבחן באת ה-HCP, אנשים בעלי הפרעת אישיות בניהול מחלוקות, ונותן לנו כלים חשובים מה לא לעשות איתם, ומה כן לעשות כדי בכל זאת לנהל משא ומתן ולהגיע לפתרונות מספקים.

עונה 2 – פרק 2 – הכל אפשרי במשא ומתן?

בפרק השני של העונה השניה נעסוק בשאלה האם הכל אפשרי במשא ומתן? הפרק מבוסס על הספר של וויליאם יורי - Possible - ונותן לנו מבט אופטימי, או יותר נכון להגיד, מבט פוסיביליסטי, לקראת כל קונפליקט שאנחנו ניגשים אליו.

עונה 2 – פרק 1 – האם לנהל משא ומתן עם השטן??

בפרק הראשון של העונה השניה נעסוק בשאלה האם לנהל משא ומתן עם השטן? איך מקבלים בכלל את ההחלטה הזו? מהן המלכודות שמעוותות את המחשבה שלנו בעניין הזה? ואיך בכל זאת מתגברים עליהן? הפרק מבוסס על הספר לנהל משא ומתן עם השטן של רוברט מנוקין

פרק 10 – ניהול משא ומתן במצבים קשים

בפרק העשירי נעסוק בניהול משא ומתן במצבים קשים, בהתגברות על מחסומים ובעיקר על מחסום ה"לא". הפרק מבוסס על הספר "Getting Past No" של וויליאם יורי

פרק 9 – משא ומתן בינלאומי. לפעמים הרחוק הוא דווקא די קרוב

בפרק התשיעי של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן בינלאומי. נדבר על תחרות הגישור המסחרי הבינלאומי. נדבר על שלושה טיפים חשובים מה לא לעשות בסביבת המשא ומתן הבינלאומית ובסוף נחזור אל המשא ומתן שלנו. ועל המצב שלנו. כאן בישראל.

פרק 8 – משא ומתן מרובה משתתפים

בפרק השמיני של הפודקאסט נעסוק במשא ומתן מרובה משתתפים. דיברנו על המאפיינים הדומים והשונים בין משא ומתן שיש בו שני צדדים לבין משא ומתן מרובה צדדים, ובעיקר על שלושה מאפיינים שכדאי לשים לב אליהם במשא ומתן מרובה משתתפים.

פרק 7 – התמודדות עם הפתעות במשא ומתן

בפרק השביעי של הפודקאסט נדבר על התמודדות עם הפתעות במשא ומתן. במשא ומתן פעמים רבות אנחנו מוצאים את עצמינו מופתעים. אם קיבלנו מידע חדש שלא צפינו, אם הצד השני הציע לנו הצעה שלא חשבנו שיציע, איך מתמודדים עם זה? ריכזתי בפרק 6 טיפים להתמודדות עם הפתעות במשא ומתן. הנה הם כאן

פרק 6 – טקטיקות לניהול משא ומתן

בפרק השישי של הפודקאסט נדבר על טקטיקות מסחריות לניהול משא ומתן, נדבר על כך שמנהלי משא ומתן אפקטיביים צריכים לדעת לזהות ולעשות שימוש בטקטיקות שונות במשא ומתן. הטקטיקות הללו הן בעצם מפתחות, כלים, מיומנויות, שאפשר "לשלוף" ברגעים שונים של המשא ומתן, בדרכים שונות, ובטיימינג מסוים. חלק מהשיטות שנדבר עליהן הן: Take it or Leave it - ואיך מתמודדים איתה, על טקטיקת סמכות מוגבלת, התחלה רגועה ובניית מומנטום, שימוש בהפסקה, שתיקה, דיבור יתר:), התנצלות, האנשה, הומור, הבניית המשא ומתן, על להיות דיפלומטיים במשא ומתן, ועוד ועוד.

פרק 5 – שאילת שאלות טובות במשא ומתן

בפרק החמישי של הפודקאסט נדבר על שאילת שאלות טובות במשא ומתן. לשאילת שאלות טובות בניהול משא ומתן יש המון כח ועוצמה! כשאנחנו נתקלים בבעיה, יש לנו נטייה לרוץ מהר לפתרונות. נראה איך אפשר דווקא באמצעות שאילת שאלות טובות, לצאת ממבוי סתום, לצאת מקיבעון, ולהמשיך קדימה.