סדנה פרקטית לעו"ד – ייצוג לקוחות בהליכי גישור

יצאת מפגישת גישור או משא ומתן בידיעה שהיה בידיך להשיג יותר עבור הלקוחות שלך? ועבורך?
מיומנות ניהול משא ומתן הינה מיומנות שעלינו כעורכי דין לשכלל ולשפר באופן מתמיד.

מיומנות זו גם באה לידי ביטוי בפרט כאשר אנו מייצגים את לקוחותינו בהליך גישור.

אני מזמינה אותך להצטרף למחזור השישי של
הסדנה לשכלול מיומנויות ייצוג לקוחות בהליכי משא ומתן וגישור

  • הסדנה תסייע לך לשפר באופן משמעותי את מיומנויותיך בייצוג מיטבי של לקוחותיך במשא ומתן ובדגש על ייצוג לקוחות בהליך גישור.

  • מדובר בסדנה ייחודית, ראשונה מסוגה בישראל, המכילה כלים ועקרונות בהם משתמשים עורכי הדין והמגשרים הטובים והמנוסים בעולם.

  • כלים ושיטות אלו יסייעו לך למנף את מיומנויות המשא ומתן, האסטרטגיה, התכנון וההתנהלות שלך כעו"ד מייצג במשא ומתן ובדגש על ייצוג בהליך גישור ובכך יתאפשר לך להשיג את התוצאות המקסימליות והאופטימאליות בנסיבות העניין עבור לקוחותייך.

אין ספק כי מדובר בסל כלים הכרחי כיום לכל עו"ד המנהל ופותר מחלוקות מורכבות באופן יום-יומי.

מדוע הסדנה כל כך אפקטיבית וחשובה עבורך?

  • תדע/י כיצד להתכונן עם לקוחותיך לקראת פגישת מו"מ או גישור קרבה באופן היעיל והממוקד ביותר

  • תצטייד/י בסל כלים ואסטרטגיות שיסייעו לך להתמודד עם הפתעות לא צפויות שעלולות להתעורר במהלך פגישת מו"מ או גישור

  • תשפר/י דרמטית את סיכוייך לקבל את התוצאות המיטביות בתיק עבור לקוחותיך ועבורך

  • תתנסה/י בסדנה בסימולציות של משא ומתן כך שההתמודדות בשטח תהיה כבר הרבה יותר נוחה

  • בעקבות הסדנה תדע/י כיצד להגיע ולהתמודד עם כל פגישת משא ומתן או גישור ביחד עם לקוחותיך בראש שקט ובאופן מכוון וממוקד מטרה!!

איך זה עובד?

בסדנה נלמד תהליך מובנה ומסודר שאותו ניתן לקחת וליישם על כל סכסוך.

בהמשך ניישם את הכלים הללו באמצעות סימולציות המדמות הליך גישור ומשא ומתן וננתח אותן באמצעות דיון ומשוב.

במהלך הסדנה יינתן דגש על לימוד ויישום שיטות ואסטרטגיות שונות שיסייעו לך לנהל סכסוך במקום שהסכסוך או צדדים אחרים בו ינהלו אותך.

מניסיוני, יישום שיטתי של כלים אלו באופן מסודר ונכון, יסייע לך לדעת בדיוק כיצד להתכונן באופן אופטמאלי לקראת פגישת גישור או משא ומתן קרבה ולהגיע אליה בראש שקט, באופן מכוון, ממוקד מטרה ועם ארגז הכלים המתאים.

הסדנה מיועדת לעורכי דין בלבד ומורכבת מ-4 מפגשים

המפגש הראשון

המפגש הראשון – הכנה, הכנה, הכנה

המפגש הראשון הוא מפגש שיפתח בפניכם את שפת הגישור על קצה המזלג ובו נדבר על מושגים בסיסיים מעולם הגישור, נלמד כיצד למפות את הסכסוך, להסתכל עליו "במבט על" ולנתח אותו "בניתוח לייזר".

נלמד באופן מובנה ומדוייק כיצד עלינו להתכונן לפני פגישת משא ומתן או גישור קרבה וכיצד עלינו להכין את הלקוח שלנו לפגישה.

הכנה משותפת עם הלקוח לקראת פגישת משא ומתן או גישור היא קריטית להגדלת סיכויי ההצלחה והתוצאות בפגישה.

המפגש הראשון הינו חשוב ומשמעותי שכן בסופו תדעו כיצד להגיע לפגישת משא ומתן או גישור ביחד עם הלקוח שלכם בראש שקט, באופן מכוון, ממוקדי מטרה ועם אסטרטגיה ברורה כיצד אתם הולכים לנהוג בה באופן הנכון והמתאים ביותר לתיק הספציפי אותו אתם מנהלים.

המפגש השני

המפגש השני – מינוף הפגישה להשגת התוצאות המיטביות והתמודדות עם הפתעות במהלכה

המפגש השני יעניק לכם כלים ואסטרטגיות חשובות להתנהלות חכמה במהלך פגישת המשא ומתן או הגישור.

"בכביש היה חכם אל תהיה צודק". נדבר על האלמנטים החשובים ביותר במהלך ההשתתפות בפגישה.

ניגע במפגש בין היתר בנושאים הבאים: כיצד להשתמש בטקטיקות מסחריות חשובות לניהול משא ומתן עם הצד השני במהלך הפגישה, כיצד למנף את הפגישה האישית עם המגשר, כיצד נקבל את המידע החסר לנו מהצד השני במהלך הפגישה ועוד.

פגישת משא ומתן או גישור הינה כלי אפקטיבי לקבלת התוצאות הטובות ביותר לטובת הלקוח שלכם. בפגישה כזו החובה המוטלת עלינו, כעורכי דין מייצגים המנהלים את התיק, להשתמש בכלים של משא ומתן על מנת למנף את התיק ולהביא אותו לתוצאות המיטביות עבור הלקוחות שלנו.

מהמפגש השני תצאו גם עם ארגז כלים להתמודדות עם סיטואציות שונות שעלולות להתעורר במהלך הפגישה.

המפגשים השלישי והרביעי

המפגשים השלישי והרביעי – תרגול, יישום, תרגול, יישום

המפגשים השלישי והרביעי הם המפגשים היישומיים המשמעותיים בסדנה.

במפגשים אלו נערוך סימולציות של פגישות גישור ומשא ומתן בהן ניישם את כל הכלים שלמדנו במפגשים הקודמים ונתרגל הלכה למעשה מקרי בוחן באמצעות משוב ולמידת עמיתים.

לאחר התרגולים, תרגישו הרבה יותר בנח לצאת לדרך עם ארגז הכלים ויהיה לכם הרבה יותר קל, ברור וודאי כיצד יש להתכונן וליישם את הכלים שנלמדו בתיקים אותם אתם מנהלים.

ועכשיו…הפרטים הטכניים (והחשובים)

הסדנא כוללת 4 מפגשים. משך כל מפגש 3 שעות.

הסדנא מיועדת לעורכי דין בלבד.

המחזור השישי של הסדנא יתקיים בימי שלישי אחה"צ

בין השעות 16:00-19:00 בתאריכים: 12.9.17, 19.9.17, 26.9.17, 3.10.17

הסדנא תתקיים ברחוב ברקוביץ 4, מגדל המוזיאון, תל אביב

עלות הסדנא למשתתף

1,500 ש"ח + מע"מ (הוצאה מוכרת ממס)

לפרטים נוספים ניתן גם ליצור איתי קשר
במייל: rona@ginat-law.com    או    בטלפון: 054-4517247

אשמח לראותך!
רונה גינת, עו"ד ומגשרת

מיני סדנא לקהל הרחב על המשא ומתן של החיים

מה אמרו עורכי דין שהשתתפו בסדנה?

"רונה יקרה

מזה שנים רבות אני מלווה לקוחות בהליכי גישור שמן הסתם כוללים גם ליווי בהליכי המו"מ והגישור. השתתפתי במספר סדנאות בעבר ע"מ לקבל כלים, הן בניהול המו"מ והן בניהול הגישורים ואני אף מגשרת בעצמי. יחד עם זאת הסדנא שלך פתחה בפניי עולם חדש ומופלא. בסדנא התנסתי לא רק בניהול גישור או מו"מ, אלא באיך מרגיש הלקוח, מה החוויה שהוא עובר ועד כמה חשוב שהוא עצמו יגיע מוכן. מאז הסדנא, בכל הליך מו"מ או ליווי בגישור, אני משתמשת בכלים שרכשתי, ובפרט בטופס ההכנה לקראת פגישת הגישור. השינוי מורגש ומעצים – ורואים זאת גם בתוצאות ההסכם שמתגבש בסופו של דבר.

בעיני מדובר בסדנת חובה לכל עורך דין, בין אם ליטיגטורים שצריכים לנהל מו"מ לסגירת התיקים ובין אם עורכי דין מסחריים שצריכים לנהל מו"מ לסגירת עסקאות.

ממליצה בחום ומוכנה לשוחח עם כל אחד שמתלבט, כי אין שום מקום להתלבטויות!

יישר כוח!"

עו"ד ומגשרת הילה צאירימנהלת מחלקת דיני משפחה וירושה, שותפה במשרד גדעון פישר ושות’

"הסדנה הייתה מעשירה ומשמעותית, הן בתכנים התיאורטיים והן בהתנסות המעשית. היתה השקעה מורגשת ומעולה בכוח אדם איכותי שגייסת לצידך. הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי הוא היכולת להתאים את סגנון המשא ומתן למצב המשתנה של התיק, הלקוח, הסכסוך והשלב של המשא-ומתן".

עו"ד מוטי ארדשותף בכיר במשרד רון גזית, רוטנברג ושות’

"הסדנה הייתה מעולה. ממש. למדתי על עצמי המון דברים חדשים בהתנסות שהיא באווירה ממש נעימה וידידותית, מונחית, כשיכלתי ממפגש למפגש לזהות את התהליכים שאני עוברת. רונה – תודה! הדבר המשמעותי ביותר שקיבלתי בסדנא הוא המשוב של החברים על ההתנהלות שלי במשא ומתן. החלטות שקיבלתי בסימולציה שנראו ונתפסו כחיוביות וגם נקודות לשיפור להתנהלות עתידית שלי. בנוסף – החשיבות העצומה של ההכנה לקראת משא ומתן"

עו"ד דפנה פטישייועצת משפטית בחברה

"אני חייב לציין את האוירה הטובה שהיתה בסדנא ואת המקצועיות של רונה. כמי שעוסק בניהול משא ומתן במשך שנים רבות למדתי וקיבלתי כלים חדשים שמעולם לא הכרתי".

עו"ד אבי ענתביבעל משרד עו"ד המתמחה בנדל"ן

"רונה משדרת אהבה לעניין ומצליחה להדביק את המשתתפים. זו הזדמנות נפלאה לעשות סדר בנושא המשא ומתן ולבחון ולהתבונן בעצמי כיצד אישיותי באה לידי ביטוי במשא ומתן וזאת לצורך תהליך של שיפור מתמיד".

עו"ד אהוד עזורימגשר

"הדבר הכי משמעותי שקיבלתי בסדנה זה לנתק את עצמך לרגע מהקייס ולהסתכל מלמעלה על הכל כולל ענייני הצד השני"

עו"ד חזי סידוןמחלקה מסחרית, גלוזמן ושות’

"אני כבר הרגשתי בשבועות האחרונים שאני בוחנת אחרת שיחות עם עו"ד מהצד שכנגד"

עו"ד רעות פרלוקמחלקת ליטיגציה, גלוזמן ושות’

"הסימולציה הייתה חוויה מדהימה"

עו"ד מוטי גולדשטייןמחלקת ליטיגציה, גלוזמן ושות’

"אני מרגישה שהסדנה תרמה לי כעו"ד, פתחה לי את הראש למחשבות חדשות וחידדה אצלי מיומנויות קיימות, כמו גם לימדה אותי טכניקות אשר יסייעו לי במהלך העבודה שלי בעתיד. הבנתי כמה חשוב להתכונן ואיך בדיוק מתכוננים, להגדיר מטרות, לתכנן אסטרטגיה, להקשיב ולהגיע מוכנה כמה שיותר לפגישת משא ומתן וגישור"

עו"ד ענת ויינשטיין - אוסלקהיועצת משפטית בחברת הייטק

"סדנה מעניינת ומעשירה המעניקה כלים שונים לניהול משא ומתן ומפתחת חשיבה יצירתית יותר. נהניתי במפגשים ולמדתי דברים חדשים, כמו חשיבות ההכנה ואיך מתכוננים, להיות מודעת לסוגים שונים של טקטיקות ולדעת לבחור באופן מודע טקטיקה מתאימה לפי הסיטואציה"

עו"ד לולה פולקמחלקת ליטיגציה, גלוזמן ושות’